時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
本學期，學校安排我擔任高一（10）班的班主任，經過軍訓和開學一個星期的觀察和了解，目前我對班裏的情況已經有了一定的認識，現將本學期班級的工作計劃如下：
一、嚴明校紀
針對學生剛入校特點，作為學生德育工作第一人，自己將充分利用班會等適當時機引導學生明確學校的各種規章制度，確保本班學生能夠遵章守紀，不發生任何有違校紀的事情。與此同時，要注意發揮班級骨幹的管理模範作用，通過綜合考察、羣眾評議、實踐鍛鍊、加強引導組建合適的班幹部，切實發揮骨幹作用，鍛鍊學生的組織協調能力。在此基礎上，發動班級同學，共同制定班級公約、宿舍公約，用科學合理的制度規定約束行為、規範言行，為今後的班級工作奠定好組織基礎。
二、摸清底數
針對本班特點，自己將集中利用一週時間與每名學生面對面進行一次深入談心，並以適當的方式與學生家長進行交流，切實摸請自己學生的性格特徵、家庭背景、學習方法、理想抱負。併為每名學生建立學習心理小檔案，動態掌握他們的情況變化，切實做到每名學生基本情況瞭然於胸，做到學生在想什麼、學生在做什麼、學生要幹什麼都能適時掌握。
三、凝聚人心
通過自己帶班幾年的經驗體會，一個凝聚人心的班集體必然造就一批優秀的學生。因此，針對我班特點，自己將在第一學期注意引導學生形成團結互助、愛班如家的良好氛圍。尤其是我班同學遠離父母、遠離故土，在凝聚人心、形成和諧班級方面我認為尤其重要。具體來講，首先提出“我是高一（10）班的一員，高一（10）班是我的家，我為自己能夠為高一（10）班做貢獻感到驕傲”的口號，其次在肯定個體成績的同時，大力倡導團隊創佳績的作風，努力讓學生認識到“我是高一（10）班一員”的思想。另外在注重學習的同時，投入精力讓學生在生活上形成“兄弟姐妹”的感情認識。
四、樹良好班風
良好的班風是優秀學生成長的沃土。人心齊了幹什麼？人心齊了創什麼？沒有一個良好的班風指導必然會發生問題。因此，作為班主任我將從自己做起，帶領我的學生努力營建一個“有情、有志、有為”的奮發向上的班級。具體來講，首先通過與學生座談，圍繞“我們的班級，在哪些方面得第一”的大討論，明確目標的同時明確方法。其次，依靠學生整理歸納出我們的奮鬥目標，對照目標讓學生制定自己的目標。另外作為班主任的自己，發揮好帶頭人作用，用自己的良好精神狀態感染和激勵學生。
五、共定班規
依靠制度管理是現代管理的核心，完善的制度是機構正常運轉的根本保證。大到國家，小到班級都是如此。為此，自己將把學校的各項管理規定貫穿始終，將結合班級特點完善機制，形成一套合理的管理制度，制好規矩，形成方圓。但同時，自己將注意做到制度貫徹不生硬、規範公約執行不強制，讓各項制度得到最高效的貫徹落實。
總之，高中一年級第學期對學生很關鍵，對於一個集體的成長很關鍵，對於自己履行好今後的工作更關鍵，為此，自己將刻苦勤奮、鑽研學習、不斷實踐、不斷進取，完成自己的第一個高中工作階段。在工作中有不足的地方，懇請領導和同事們批評指正，本人將不勝感激。
工作計劃 篇2
一、 概要
本方案將從行業市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構想，以期達到為決策者提供參考依據，文中省略了關於企業戰略規劃的細述，對部分標題內容僅做提綱性描述。
創辦新公司的思路和情況
成為一家優秀的裝飾企業是我們的夢想，並在此基礎上努力做到最好，我們知道裝飾行業是一個市場容量大，入市門檻低，同質化程度高，競爭激烈又極度不規範的行業。目前，多數企業採用公司設計師接單，項目經理分包等形式作為公司主要運營模式。
關於盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：
（1） 工程分包費
為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所籤合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%），其餘部分（60-70%）會轉包給與自己有固定承包合同的項目經理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉包比例也不同。注：一般情況下項目經理要拿出3%的工程價作為質量風險金壓在公司，待工程保質期結束返還。
（2）公司正常的管理取費
一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預算費用，管理取費屬於間接費一般包括：設計費3%-5%、管理費8%-15%、税金及遠程施工費等。
（3）施工輔料費
為了保證施工材料統一及企業利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統一性，又能避免項目經理的道德風險，同時也為公司創造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間。
（4）主材利潤
裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥櫃、木門、窗簾等，現在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現合作，增加利潤點。
新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預計年產值在300—400萬，計劃一年內收益，預設立部門有設計部，市場部，客户服務部，工程部，財務部等，採用垂直管理架構，這是一家規模小起點高、注重品質，具備團體作戰又擁有激情的企業，尋找差異化，將每一個客户接觸點做到極致！我們的目標客户羣體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度，以及強烈的服務意識。
二、在新公司明確了競爭環境和目標之後，執行力是實現經營目標的決定因素！
1.、公司預計成立時間
20xx年8月籌備—9月初開業
2、公司股東背景介紹及股權結構
待定
3、公司業務範圍
裝飾設計，施工，材料，與家居有關的一切！
4、公司的目標和發展戰略
20xx年8月—9月，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰略步驟的準備期，至20xx年未，計劃完成100萬產值任務，實現完工在建樣板房20—30個，在開業一年內實現品牌建立，產值任務達標，兩年內形成設計，施工，材料銷售等業務組合，進入合肥家裝界主流品牌，為此，20xx年確定為“開局之年”，20xx年將是“產值年”新公司的營銷策略，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發展目標制定和實施。
三、 市場機會分析
1、環境分析
裝飾行業年產值近2萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前，家裝業總產值首次超過了家電業、汽車業和牛奶業，裝飾行業市場容量大，發展速度快，行業分佈廣，為一般傳統行業所不及，是典型的朝陽產業，是拉動國民經濟增長點重要力量。
合肥市20xx年GDP 1664.84億元，增長率 17.2%，增幅達中部六省市之首。
合肥市商品房均價4150元/平米，隨着前幾年房地產的持續熱銷，大多數新房將集中在20xx年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬M2，08年銷售800萬M2，二手房和二次裝修房約400萬M2，加上望湖城、天鵝湖、報業園等三十多個單位集資房面積約200萬M2，再加上歷年存量房約500萬M2，合計建築面積達2928萬M2，以每套100 M2 計，合計292800套，以其中一半準備裝修計，需裝修套數為146400套，以每套裝修費（不含主材）35000元計，總產值達51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產值。濱湖新區等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所佔市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費者尚處於初級價格階段，大多數競爭對手營銷能力不強。另外，家裝市場是一個低關注度的行業，也就是説消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。
目前，裝飾行業的競爭力主要體現在設計、施工和管理等方面上，而這些往往是經過一定努力和創新都能夠獲取相等的技術和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優勢，在同樣提供優質服務的同時我們要和大公司比價格，引導客户理性消費，和小公司我們要比精細比價值，比物有值，市場前景還是很樂觀的！
2、行業（競爭者）分析
目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家，普遍處於中小規模狀態，其設計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數公司集中在百花井，望城大廈，CBD，財富廣場等地，其中產值在1000萬以上的有7—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業之峯，大維屬一線品牌，均有自身特點及客户羣體。
山水，老客户較多，設計水平突出，設計師實行7=1團隊合作模式，公司經常帶領設計師去開拓視野、增強技藝，近期推出7年成長感恩回饋優惠活動，對材料採用招標的方式進行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。
華然，品牌被公眾認可，推出顧問式服務，服務好（有9個客服分工對所有訂單進行跟進，客户人員很懂裝修知識、服務技巧），公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業，公司收費價格高，注重員工技能培訓，佔領了合肥一部分高端市場。
川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥櫃，木門加工廠，合肥公司內有3000平米材料展廳可為客户提供一站式家居服務。
大維，前期以價格取勝，重視工程形象（項目整潔、堆放、着裝整齊），帶客户看工地促進簽單，現在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶佔高端市場。
星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由於內部管理混亂，合肥市場現已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。
百度，走綜合性價比、套餐路線（28800），想走高端設計的路線。
城市人家，深根小區，走性價比路線，工程價打折，但管理費不打折。
提升品牌力度及售後服務、工程質量是目前競爭對手主要的策略之一，善於概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。
四、營銷計劃
1、家裝營銷形式
（1）業務員跟蹤客户這是一種最傳統的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業務人員直接到小區發宣傳單接觸客户，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，儘量做到引起業主的注意，然後隨其引入小區的辦公點或展廳或樣板間內，然後由主談設計師詳細與客户溝通，他們作為輔談跟進補充。
（2）電話營銷銷，業務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業公司處搞到大量客户資源。然後電話諮詢或邀約，當客户積累一定程度可以通過公司組織“家 裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客户不太喜歡這種方式，主要是對自己資 源泄露反感。
（3）小區終端擺台活動，在業主辦理入駐手續期間，以物業名義進行現場免費諮詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衞的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進行宣傳。
（4）展會活動，有選擇的參加行業內和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，X展架，易拉寶等等。儘量搶佔有利位置，維護公司對外整體形象。
（5）工地推廣這是現在大多數中小家裝公司（甚至大多數“游擊隊”）最有影響的營銷方式. 百聞不如一見，讓客户親臨施工現場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現場工地的管理，這是贏得客户的關鍵所在，具體方式是公司的業務員或設計師，在通過初期的接觸以後，引導客户，“説得再好，不如親自看看施工現場”所以，有經驗的設計師或業務員，會挑選一些優秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客户去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。
（6） “家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細介紹其具體套餐內容，做到讓消費者心理有數，打消他們的後顧之憂，體現透明、誠信裝修的服務理念。
（7）樣板房徵集這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區徵集一套零利潤的房屋，然後進行裝修後作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區買一套按揭的房子，在小區業主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發商的樣板間還好，傢俱電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強，關鍵在於把握了時間，並且展示了公司強大的經濟勢力和設計能力
（8）網絡攔截主要是藉助網絡工具，在較大的房產網站，如搜房或合肥論壇，還有社區網站上，在業主論壇上發佈大量的公司和設計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網絡推廣人員，利用網絡來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以 必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致 於“拍磚”。
（9）傳統媒體的攔截報紙，電視，電台這些傳統媒體，依然佔據了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。
注：合肥各媒體描述
2、營銷策略與技巧
（1） 樓盤情報的收集
A、 開發商的信息包括：銷售總監，聯繫電話，樓盤廣告資料，主要消費羣體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什麼時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷户，這所有的信息，對於投資決策來説都是非常重要的。
B、物業公司方面的信息情報：小區的信息包括建築類型（板樓，塔樓），本次入住的户數，日期，周邊的交通，價格，主力户型（最好是先期進入小區量房）。物業擬招商的情況，價格、租金，租賃位置優劣等。
（2） 對公司情況的瞭解
首先，我們對自身定位的認識，我公司的特點，我公司的優勢，我們能給客户提供的服務。第二，業務員對於公司業績的瞭解，如果這個小區是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區中做過工程。第三，對於公司現有的業務員和設計師的`配置，有沒有適合該小區的主管及相當水平的設計。
（3） 竟爭對手情報的收集
我們要了解交付還有那些公司同時參加，他們公司的定位是什麼？包括（價格定位，營銷手段定位，客户羣體的定位），分析他們會採取什麼樣的手段？他們的設計和質量如何？比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家？比我們勢力差的又有那幾家？瞭解的越多，成功的可能性越大。
（4）宣傳資料及方案准備
針對該小區的主力户型，要有二至三套不同的設計方案，這些方案包括原始平面圖，地面佈置圖，頂面佈置圖，重點牆面的立面圖，客廳或卧室玄關等重點部位的三維效果圖。主力户型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的牆面，做到直接吸引客户的眼球，另外，還需要制定相應的針對小區的報價。（基礎報價，不含水電改造）
（5）針對小區的客户羣體，我們要有針對性地對進駐該小區的業務員和設計師進行強化培訓，讓他們熟悉客户羣體，熟悉公司設計方案，熟悉小區裏其它公司的概況，這樣就能做到心中有數，有的放矢。
（4）整合資源
公司在開發某小區的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳，同時，還可以利用媒體和物業管理的名義組織公益性的活動。內容包括：户型解析，家裝材料、工藝講解，建材團購活動等。
在宣傳策略上，突出媒體和物業管理為主辦方，而我們企業作為被邀請方，這樣緩解了客户的牴觸情緒，未簽單時採用廣告發布、業務員拉單、加強物業公關等多種方式進行，簽單時，採用電話營銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區做透做強。
工作計劃 篇3
1．協助系主任完成全系日常教學組織工作。圍繞創建“示範校”重心工作，探索人才培養的模式，實行“一法雙證一單”制相結合的人才培養模式，即“一法”項目教學法，即以施工工序為教學項目在實訓、實踐場結業崗位完成全部施工過程的實踐教學，並配合精品教材建設和電子課件出版
以及建設部的建築施工體系科研課題的研究，確保項目教學法實施；“雙證”學歷證和崗位證相結合；“一單”用人單位定單制。本着認識論原則，實踐——認識——實踐、實訓——能力形成。
2．推進重點專業建設。
1工作計劃建築工程技術專業的發展，結合建設部科研課題（二年完成工作計劃，加強專業建設，師資隊伍建設，完成精品教材建設，完善實訓基地建設。
2工作計劃水利工程施工專業，是學院涉農專業，根據專業方向，深入教學改革及教材建設（教材比較陳舊工作計劃，爭取在二年內形成全新的教育模式。
3．結合新農村建設的契機，實現產學研究結合的更好效果，發揮系的優勢，加強專業之間的配合，從對農民户、農村、鄉、鎮入手，從規劃、節水、節能、環保、污水處理等方面完成一個獨立的項目。
4．開發新專業。經過調研，計劃07年申報並開始招生，吸收德國職業經驗，完成專業建設，系裏已參加兩次有關專業培訓。
工作計劃 篇4
關愛老人健康狀況，中心決定在本轄區開展為65歲及以上老年人免費健康體檢活動。特制定以下實施方案。
一、目的意義
1.通過開展65歲及以上老年人健康體檢，全面瞭解老年人羣重點疾病的患病情況，建立健康檔案。
2.分析評價老年人羣疾病的變化趨勢及其影響因素，制定科學的干預策略與措施，
3.進一步提高
本轄區老年人健康水平和生活質量。
二、體檢對象、項目和費用
(一)體檢對象
本轄區65歲及以上户籍居民。
(二)體檢項目
1、體格檢查。包括體温、脈搏、呼吸、血壓、體重、腰圍、臀圍、皮膚、淋巴結、心臟、肺部、腹部等檢查以及五官和活動能力的一般檢查，開展認知功能和情感狀態的初篩檢查;
2、輔助檢查。空腹血糖、血常規、尿常規、肝腎功能、心電圖、血脂;
3、健康諮詢指導和干預。對發現已確診的原發性高血壓和ii型糖尿病患者納入相應的慢性病患者健康管理;對存在危險因素的居民建議定期複查並提出健康生活方式的指導意見。
(三)體檢費用
健康體檢費用從國家基本公共衞生服務經費中列支，不向羣眾收取費用。
工作計劃 篇5
為促進我校遠教工作進一步發展，努力推進素質教育，提高教育教學質量，提高廣大教師遠教應用的水平，特制訂工作計劃如下：
一、重視農遠設備的管理
1、建立農遠設備管理手冊，詳細記錄各種設備的現狀、維修記錄、等項目。
2、專人管理遠教設備，定期進行檢查和維修。並做好檢查和維修記錄。
二、做好遠程教育常規工作
1、我校要將現代遠程教育設備與資源的應用作為校本教研的一項重要內容，實現信息技術與學科教學有機結合，改變傳統的教學觀念。
3、加強遠程教育資源接收、教學應用的管理工作。我校要確定一名熟悉遠程教育資源接收的教師負責遠程教育接收與管理工作。同時要做好資源的分類彙總工作，使已收到的資源及時加入到資源庫，以方便任課教師使用。
4、做好遠程教育設備及光盤的管理工作，按説明書的要求做好設備的清潔、維護工作。分類整理、存放相關的教學光盤，確保光盤無破損、無擦痕。
三、加強應用，切實發揮電教設備的作用
1、強化遠教設備在教學活動中的應用，充分發揮設備的使用效益。教師在備課時要廣泛參考、吸收各類教育資源，對每節課做充分的準備，。
2、採取有效措施，保證信息技術課的正常開設。學校要根據實際情況，克服師資、等困難，開好信息技術課。
3、積極採取措施開放多媒體計算機網絡教室。要利用好多媒體計算機網絡教室為教師的備課、上課提供便利。
4、利用教育論壇開展網上教研活動。我校已加入教育局電教館的新浪博客圈，並組建我校的qq羣，以方便我校教師的交流。
四、加強教師培訓
1、每月用一至二天時間對教師進行遠教應用培訓，以配合電教館農遠應用認證工作。
2、培訓內容包括：資源的接受、存盤，光盤的刻錄，光盤教學，課件的製作、應用等。
3、詳細做好培訓記錄。
4、學校規定每位老師每學期至少舉行一次多媒體輔助教學公開課，並儘量使用自制課件上課，教學能手要上示範課，新教師要上彙報課。
新的學年，學校的遠教作管理將力求做到制度化、科學化、規範化。相信，在上級主管部門的領導下，通過全體師生的共同努力，遠教工作將在學校的教育教學工作中發揮更大的作用。
工作計劃 篇6
今年九月以來，我班在學校的安排下，在師生們的共同努力下，各個方面的工作都力爭有很大的起色。現計劃如下。
（一）班隊情況分析。
本班是我新接手的又一個畢業班。在學習方面，我班女生大多數上進心較強，學習勤奮，成績良好；男生則普遍貪玩，紀律上顯得略為散漫，再加上原有的學業基礎差，導致目前的成績還不夠理想。相對而言，女生中成績優秀的多，而成績落後的為數很少，男生則恰恰相反。另外，由於過去舊的教學模式等的影響，學生在閲讀、寫作、書法、板報等方面有着較明顯的能力不足，亟待提高。
在勞動方面，我班除zz等幾個學生會趁家長或老師不在身邊時偷懶外，其他學生都能較自覺地完成一些力所能及的事。但由於他們多數是家中的“小太陽”，平時很少有機會做家務，造成依賴心理強，沒有人指導也就沒有了主見。
在紀律方面，我班同學活潑的同時也夾雜着一些吵嚷，工科課堂紀律有待進一步強化，在品德方面，我班本期要大力開展以“感恩”，“愛心”為主題的系列班隊會。
為此，我班提出新的口號：**班**班，方方面面都爭先。
為了把本班的教育教學工作納入正常化、科學化的軌道，更紮實有效地推進學生全面素質教育的進展，現根據學校工作意見，工作佈署，參照本班和中隊的具體情況，特制定20xx--20xx學年第一學期的工作計劃。
（二）指導思想。
貫徹落實什邡精神：“感恩奮進，創新爭先，誠信和諧”。以科學的教育理論為指南，以素質教育的要求為目標，培養全面發展的一代新人；以教育法規為準繩，深化教育教學改革為中心；以實施省頒課程計劃為途徑，大力推進全面實施素質教育。開展“五自”實踐活動和愛國主義、安全、尊師、禮儀等方面的規範教育，不斷提高班隊各項常規管理水平。
（三）奮鬥目標。
1、培養“四有”的人才，培養學生的創新意識和創造精神；
2、樹立“嚴格自律、團結上進、互助友愛”的班風、隊風，爭創文明班級；
3、培養學生在安全、學習、飲食、衞生、紀律等方面的自覺意識和基本能力；
4、認真踏實地做好學困生的轉化和幫教工作，做到不讓一個學生掉隊；
（四）工作重點。
1、利用各種形式加強對學生進行品德教育，在活潑多樣的活動中培養學生高尚的道德情操和良好的行為習慣，培養“四有”新人。
2、在教學上，堅持“教師教有特點，學生學有特長”，通過教育教學全面提高學生素質。
3、春風化雨，努力促進學困生的轉化；師生緊密配合，促“嚴格自律、團結上進、互助友愛”的班風、隊風形成。
4、積極宣傳，常抓不懈。進行文明禮儀、行為規範、飲食衞生、交通安全、防震防火、交通安全等方面的教育。
（五）具體措施與方法。
一、積極深入抓好德育工作。
本學期將結合現階段學生的思想狀況，對他們進行有目的、有計劃、有組織的德育工作。培養學生熱愛祖國、熱愛人民、熱愛社會主義的崇高思想，同時形成學生良好的行為習慣。
1、首先我要認真學習《教師職業道德規範》，參加每週的政治業務學習及校際召開的有關德育會議、活動，修身養性，並嚴以律己，充分發揮教師為人師表的作用，陶冶學生的情操。
2、結合班隊會及語文科自身的德育因素，對學生進行道德品質及行為習慣教育。
3、組織學生認真學習《國小生守則》、《國小生日常行為規範》，發動班委堅持一日晨檢午檢制度。大力開展“創文明班隊，當文明人”的活動，營造校園文明氛圍。計劃在本期把學生的操行評分精心量化，獎勵先進，鞭策後進。期末進行表彰。每月評選“惜時獎”、“勤勞獎”、“創新獎”、“能手獎”、“毅力獎”和“藝體獎”各兩名。
4、充分發揮班級“展示欄、”“我的作品”和“我的明星”和家校通的有力導向作用，樹立學生信心，及時表揚進步生，以點帶面，促使全班學生都積極進取，務求整體出成績。
5、加強中隊工作，嚴格把本學期中隊工作落到實處，促進隊員“五自”能力的提高，培養他們熱愛組織、熱愛紅領巾的情感，並處處以少先隊員的光榮稱號嚴格要求自己，積極參加少先隊開展的各項活動。計劃開展“綠色中隊”，“60週年看祖國鉅變”，“60週年話隊史”，“詩歌朗誦會”，“新年新希望！”
二、時刻繃緊安全工作這根弦。
“安全工作，重於泰山”。孩子是父母的心頭肉，更是將來建設祖國的棟樑，作為教育者的我們，怎能疏忽對他們的督促和照顧呢？針對我班實際情況，我們將從以下幾個渠道加強每日的安全防護工作：
1、每天堅持利用晨會的時間進行有關交通、飲食、防火、防盜、、課間活動、防治傳染病等方面的教育，宣傳自我防護的知識，教給學生保護自己的基本技能。
2、堅持每節課的點名制度，一發現學生缺席，馬上調查瞭解原因，並立即通過電話與家長取得聯繫，家校緊密配合，共同關注學生的動向和身體、思想狀況，商討教育對策。
3、教育學生有事（或因病）請假要事先徵得家長或老師的允許，用學校專發的請假條寫清請假的原因、請假天數、姓名、日期，須經家長親筆簽名方才有效，否則當作私自曠課處理。
4、在校期間，如果有事想走出校門，必須要有當班老師寫的證明條，門衞才可以放行。
5、老師堅持做到課間活動和兩操時在崗值班，防止學生在遊戲過程發生意外。
6、積極參加學校開展的體育比賽活動，強化學生身體素質。
7、隨時注意學生的身體狀況，一發現異常，立即採取相應的幫救措施。
8、教育學生時刻保持環境的整潔，摒棄陋習，講究衞生，人人健康。
三、大力完善班隊組織機構。
為了充分發揮班隊幹部的組織帶頭作用，我計劃做如下工作：
1、期初重新選派得力的班隊委，補充新鮮的血液。本期大隊幹部由zz組成，中隊幹部由zz組成。
2、放手讓班隊委幹部負責班隊內“一日晨檢午檢”的工作，鼓勵並指導他們自行組織、自行檢查、共同解決問題。
3、班級管理、學生各方面表現，本學期試行《班級個人積分制》，班委們依章辦事，各負其責。我們將從中調控，力求真正達到“自覺守紀，表彰先進，帶動後進，共同提高”的效果。期末評選“優秀學生”。
4、每週五中午由班隊委主持召開班會（單週）或隊會（雙週），向老師彙報本週工作情況，探討有關問題的處理辦法（或者籌備召開切合實際的主題班、隊會）。最後由老師指導並安排下週工作內容。
5、每月末召開一場班隊幹部會議，總結經驗，部署工作。
6、積極扶助班隊幹部處理好各種問題，處處注意“既要樹立他們的威信又要嚴格要求他們”。
7、期末開展一次選評“優秀班隊幹部”活動，以鼓舞帶動全體學生。
8、積極開展城鄉環境綜合整治活動，創建綠色班級，充分發揮環保袋的作用。愛惜糧食，節約用電用水。
四、重視讀書教育活動的規範管理和能力運用的培養。
1、本學期要爭取圖書角書籍的存量，力求學生每人平均十本以上，發動學生捐書，制定圖書輪換制度，確保學生的閲讀面。加強“圖書小小管理員”的培訓。
2、認真指導學生廣泛閲讀，並做好精美句段的摘錄與批註。每星期抽查學生的讀書量及時發現問題指導改正耐心引導學生“學以致用”。
3、鼓勵學生參加各種各級的讀書教育活動、競賽，在第3、8、12、16周將開展班內作文賽，為學生提供創作的機會和陣地，表彰先進，帶動後進，使讀書教育深入持久地開展。
五、持之以恆地做好特殊生的轉化工作。
為了促使班隊中特殊生的轉化，全面推進素質教育的進程，培養合格的人才，我們將繼續深入細緻地耐心做好轉後工作。
1、開展“一幫一、手拉手”活動，把後進生座位安排在優生中，指定專人輔導，在班隊內形成一股團結互助，共同進步的良好風氣。
2、建立後進生檔案，出現問題及時處理，及時表揚進步生。由zz。
3、認真做好家長聯繫工作，充分發揮“校訊通”平台的作用。積極開展家訪工作，採取定期和不定期結合，個訪和普訪結合的方式，幫助家長學習正確的教育方法，齊抓共管，建立家校聯繫的網絡。
4、本學期將重點抓好zz的轉化促進工作，由陳老師帶zz，務必使這五位學生養成良好的學習習慣和紀律習慣。
5、每週開展一次自檢自查活動，並由家長簽章，讓學生對自己的不足表現有個批評和自我批評的機會，並鼓勵他們及時彌補。
6、對學困生採取“三優”，即課前優先輔導，課堂優先提問，課後作業優先佈置批改。
六、重視對特長生的培養。
1、及早發現並培養有特長的學生，有助於促進人才早育。我班有zzz。
2、將學生依據興趣愛好作個深入的調查歸類，注意在平時的活動和各項競賽中發現苗子。
3、鼓勵他們積極參加學校的特長班的學習，有利於培養其潛能。
4、對這些特長生要寬嚴有度，既不特別偏愛，也不拔高要求，只能多鼓勵他們爭取更好並勤加指導。
5、多找機會與他們談談話，避免他們產生驕傲的心理或怪僻的性格。
6、培養嚴格、認真的小組長，加強對學生課堂課後的作業檢評和反饋，培養學生認真獨立完成作業的良好習慣。鼓勵全班學生刻苦鑽研，勤奮學習，爭當學習小標兵。
工作計劃 篇7
為了貫徹教育部的《中等職業學校學生心理健康教育指導綱要》精神，全面推進素質教育，切實加強學校的心理健康教育，本學期，心理輔導室計劃擬開展以下工作：
一、 繼續開展普及心理衞生常識活動，注重學生身心健康發展。
定期將心理輔導室輔導的成功且具有普遍性的問題和案例，以匿名的方式，展示在校園健康櫥窗內，同時積極佈置心理健康櫥窗，發動學生去主動關注自己的心理健康狀況，並吸引更多學生解除顧慮，大膽走進心理輔導室，及時與輔導老師溝通交流，從而有效提高自己的心理健康水平。
二、將心理健康教育滲透到班團活動中。加大校心理健康教育在全校範圍內的影響。
聯合學生會和校團委，將心理輔導滲透到學生各項的活動中，以豐富的團體活動課形式，解決班集體的普遍心理問題，如團結、合作、榮譽、自信等，並接受政教處和校團委老師的指導。
三、繼續積極有效地開展個別心理諮詢工作。
心理輔導室仍將根據學生的學習時間安排來調整諮詢接待時間，以學生的學習時間安排來調整諮詢接待時間，以學生的需要為出發點。心理輔導室將本着家校教育協同合作的理念，與家長合作，“想他們之所想，急他們之所急”，熱心真誠地為他們在家庭教育中出現的困惑提供幫助，成為家長、學生、教師溝通的橋樑，與相關教師配合，對相關學生進行疏導，同時幫助改變家長一些不合理的家教觀念，使教育工作得到全面的穩固。
四、開設心理輔導講座，加強對師生的心理訓練和心理指導。
某些心理問題在特定的年級或班級具有普遍性，為了避免單純個別諮詢的重複低效率，本學期，心理諮詢室將從不同年級的學生特點出發，有步驟、有計劃地開展一系列有針對性的心理講座，為同學們切實解決一些問題，也為心理輔導老師提供更多簡便實用的心理輔導方法，幫助教師加強對自我心理行為的控制和調節，保持健康積極的心理狀態，以促進發展良好的師生關係，不斷完善提升自我達到良性循環。
五、進一步充實和完善學生的心理檔案，完善心理輔導室的建設。
由於本學期心理輔導室辦公室要獨立設置，藉此機會，將對辦公室重新佈置考慮先完成心理諮詢室的硬件建設（如電腦配備、信箱設置等），然後重新整理以往的心理諮詢工作檔案，對相關材料和書籍進行整理和歸檔，做到今後有據可查，保證心理諮詢工作的延續性。
六、安置心理信箱，對心理信箱的留言及時進行回覆。
安置心理信箱，開闢多條諮詢途徑，使學生意識到諮詢不僅僅是擺設，讓學生感受到心理諮詢老師的真誠，從而敞開心扉，積極諮詢，最後達到互助自助的效果。
以上是心理輔導室制定的本學期開展心理健康教育工作的計劃，由於自身理論有待完善，經驗也不夠充足，難免有疏漏和不合理之處，屆時將根據具體情況和相關領導老師的指導不斷完善，使計劃得到有效的落實 。
七、具體月工作安排：
九月份：
1、制訂並討論學期心理輔導工作計劃。
2、做好心理健康教育的宣傳和氛圍建設工作。
3、做好心理諮詢室的佈置和建設。
4、建立新生心理檔案。
十月份：
1、 做好日常心理諮詢室的開放工作，並做好記錄。
2、 做好班級心護員的培訓工作。 3 、利用班會課心理健康活動（講座 《網癮問題》）。
十一月份：
1、 心理健康活動（ 舉辦全校女生青春期心理衞生講座）。
2、 出好心理健康教育專題黑板報。 ⒊召開特殊學生會議，並進行個別心理諮詢。 十二月份：
1、 心理健康活動周系列活動（講座、 遊戲、心理沙龍、心理影片等）
一月份：
1、 心理健康活動（講座 《考前心理健康輔導》）
2、 心理輔導室學期總結工作， 資料積累和個案分析、心理檔案建立工作
工作計劃 篇8
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到萬元以上代理費（每月不低於萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有xx奧運會帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。