日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的督導工作計劃10篇，歡迎閲讀與收藏。
督導工作計劃 篇1
在各個志願服務隊的努力付出下，順利開展了各項工作，並取得了成績。總結是為了更好的開展工作做下鋪墊，現將本學期我部門的工作總結如下：
1、 常規工作 對於校園文明督導部的常規工作，主要是食堂文明督導，在這一方面，我們在每個學院都招募了文明督導志願服務隊隊員，共計90人次，然後給各個學院安排任務，有計劃的安排各個學院去各個食堂在就餐高峯期進行食堂文明督導，志願服務隊員對學生就餐時的隊伍起到了良好的作用，給老師和學生的日常生活帶來了絲絲便利，也給各位文明督導員諸多欣慰!
2、 與學校各組織進行協商
在開展常規工作中，我們常常能遇到各種問題，這個時候，我們需要向各個組織反映相應的問題，學工處老師 食堂經理都是我們諮詢和解決問題的良師益友，正是因為這樣，我們的工作中存在的問題以及如何改經都有了良好多的解決方案，工作也得到了各級組織的認可！
3、 班級學風建設
一個優秀的學校必然有着良好的學風建設，學風建設在某種程度上反映了學生對學習的態度。而我們正是學風建設的考核
者。我們部門和其他部門聯合開展了班級學風建設的考核工作，將數據反映給老師，這可以讓老師很好的認識到其中存在的問題，這可以給老師為後期的工作提供相應的信息。
4、 協助其他部門工作
校園文明督導部作為一個後勤部門，協助其他部門的工作也是我們的職責之一。在這個學期裏 金秋杯排球賽 挑戰杯創業設計大賽……都有我們部門人員的身影。
雖然我們前期付出了很多努力，但無可否認我們的工作也存在着許多不足之處，所以我們要更加努力。這是我們的工作計劃:
1、加強對食堂文明督導工作的督導，做好與老師 食堂經理的溝通，及時發現問題 解決問題。
2、準備在20xx年3月份開展一次部門活動，讓活動走進學生生活中，讓學生更好的'瞭解我們部門，取得更多同學的支持。
3、積極協助其他部門的工作，做其他部門的得力助手！
4、本學期以來，我部成員或多或少都存在着一些這樣那樣的問題，工作積極性普遍降低，而且在工作中聊天，的情況日益嚴重，這不僅對我們的工作很不利，而且影響了我們在同學中的形象，所以，我們要及時瞭解成員思想，整頓不良風氣，端正其工作態度，全心全意的為同學們服務。
督導工作計劃 篇2
為進一步推進池坪九校教育教學的跨越發展，督導室本學期工作中，明確目標，理清思路，紮實有效開展各項監督工作，進一步提升了我校教師整體的教育教學水平，進一步推動了學校教育教學工作的穩步發展。
一、領導的高度重視，推進督導工作的順利開展
我校督導室自成立以來，校長室、校黨委對督導室的督政、督教、督學工作高度重視，校長對學校督導工作提出了明確的要求，並就具體操作細則進行了深入細緻的探討和規定，使得我校督學工作思路清晰，目標明確，可操作性強。
二、督導室統一思想，充分認識到教育教學督導的重要性
我們在統一思想認識，強化工作責任的基礎上，進一步明確督導工作指導思想和工作重點，堅持督政為主、督學為本，切實加強教育教學的督導工作，充分發揮督導員在教育教學質量監控過程中的作用，不斷加強各年級教育教學的質量監控，保證學校各年級教學過程各環節規範進行，並達到相應的教育教學質量標準，為學校完善教學管理、改進教學工作提供依據，為學校制定教學規劃、促進學科建設、提高教學水平提供服務，為領導科學決策提供諮詢信息，促進學校的教學改革不斷的深化發展，逐步形成規範意識、質量意識和創新意識。
三、全力履行督導職責，為學校的發展發揮督導作用
1、深入處室、年級部督導，提高職能部門的工作效率
開展具體深入的督導工作。我校督導室根據學校高效管理的要求，將全體督導員分工到各處室、年級部，參與年級部分工和年級部管理，結合一個學科組，及時督查瞭解學科組開展教學教研工作情況。
督導員深入處室、年級部和學科組首先是“督”，即按照學校“依法行政，講求效率”的原則，督促各處室、年級部和學科組做好應做的工作，通過召開教師座談會、到課堂聽課、找學生或家長了解情況，督促處室、年級部和學科組抓好教育教學工作。其次是“幫”，即按照學校教學質量跨越發展的要求，幫助各處室、年級部出謀劃策做好相關工作；第三是“做”，即按照督導室的統一部署，親自參與處室、年級部管理工作，決不做“指手畫腳”的“看客”。
2、發揮督導員資源優勢，積極參與學校管理
我校督導室成員大部分是高級教師，有的還擔任過學校中層幹部，具有較強的資源優勢，經常為學校的發展獻計獻策，並積極參與學校的教育教學管理，起到了很好的作用。
督導室積極參與高三年級的教育教學督察工作，提出了不少好的建議。督導室全體同志參與年級部值日工作，定時督查校長及領導班子的在崗、出勤、聽課、參與教研活動等情況；督查學校民主管理、校務公開的`情況，瞭解學校重要或重大工作會辦情況和教職工對校務公開滿意度情況以及對民主管理、民主理財情況；及時督查學校嚴格執行師德師風建設的八項規定，督查瞭解有無搞有償家教、亂推銷、亂收費等違規行為；定時督查學校對上級工作佈置的執行情況和傳達學習上級會議精神情況；及時按要求向縣局上報督學工作情況信息表；及時熱心關注教職工的思想、工作、生活，認真做好教職工合法權益的維護工作，及時向校長室反映教職工的需求、反饋教職工中的不良傾向。
3、加強教學常規督導，推進教師教學的規範化
本學期以來，我校督導室配合年級部、教務處積極推行校內視導，使學校教學常規督導檢查工作制度化、規範化、日常化，使教學常規要求得到了很好地執行。督導室配合教務處對基礎年級期會考試中滯後的老師和班級進行跟蹤視導，進入班級聽課，檢查他們的備課筆記、聽課筆記、作業批改記錄等教學常規，指出問題所在並限期改正。每次就檢查情況及時交流。每一位老師都將常規工作真正做到日常化、細緻化。在壓力與動力之下，這也是教師互相學習、互相交流、共同促進相互提高的途徑，也提供了督導室、教師面對面交流、談心融合的機會。對肄業班老師教學常規進行多次全面檢查，具體情況在教學簡報中詳細通報。配合小六、九年級年級部對老師面批情況進行檢查。檢查小六、九年級年級老師對邊緣生的面批工作，檢查小六、九年級年級課堂教學效益。
4、加強課堂教學視導，提高課堂教學的實效性
教學的低效通常源自兩個方面：首先是認識層面的問題，包括教材解讀不深刻、學生把握不到位、目標定位不準確等，這是制約課堂教學“有效性”的重要方面；其次是課堂實施的低效運作，教師不能在預設和生成之間求得平衡。
課堂教學視導時要求上課老師的備課工作要與備課組共同開展，讓備課組每位教師都能關心上課內容，出主意、想辦法，找重難點，特別是找出重難點如何突破的方法。教學時要求上課老師要關注備課內容與教學對象結合中出現的成功之處，以及所產生的問題，然後根據存在的問題在評課中探索解決問題的有效方法。課後評課時，督導員從觀課中總結有益的教學方法和教學模式，從教學的形態、教學模式、教學方法、語言的感染力、無言肢體動作的形象鼓動力中挖掘適合於學生髮展的有效方法指導授課教師，使授課者知曉自己的成功之處，以及存在的問題，並且能在今後的教學加以發展和改進，從而推進了課堂教學的針對性和實效性。
5、加強青年教師督導，為學校的可持續發展奠基
在督導過程中，我們感到青年教師的潛能是需要挖掘的，青年教師的成長需要創設有效的教學平台。全體督導員克服教學中各種困難，積極指導青年教師備課，分析教材，根據學生的具體情況，確定教學方案，從中找出適合於學生髮展的教學模式。並會同縣教研員指導青年教師如何去掌握新教材的教法和研究，如何去調動學生的學習積極性，如何解決教學中存在的問題，使課堂教學的效果得到提高。
通過督導，大部分青年教師都知曉要提高課堂教學效果，必須以學生髮展為本，探求教學方法的優化，探求課堂教學的科學性和合理性；充分地研究教材、研究學生、研究自己，把課堂教學的學習氛圍逐步加以優化，力爭做到師生共同進步、共同發展。通過督導，我校青年教師上課效果逐步得到提高，主要表現在：
（1）對教材內容的把握趨向自如；（2）教學設計層次分明；（3）注重主題思想在教學中的實施；（4）教學問題的設置注意適合於不同層次的學生。（5）注重手、腦並用，力求提高學生動手能力和邏輯思維能力。（6）注重師生情感交流，知識與能力相互關聯，提升可持續發展的空間。
6、經常召開學生座談會，及時瞭解教師的教學情況和各處室各部門的管理情況,督導室為了進一步瞭解教師的教學情況和教學效果，經常召開學生座談會、召開學生班幹部座談會。本學期督導室召開小六、九年級年級學生座談會，瞭解小六、九年級年級學生學習情況，瞭解九年級年級教學情況同時進行統計反饋；召開九年級年級班幹會議進行問卷調查；召開肄業班推進生座談會，檢查瞭解肄業班老師對推
進生的面批工作；督導室成員深入肄業班各班級，檢查肄業班學生學習常規；督導室全體成員對按照學校的分配，每人結合一個班級中成績優秀但家庭經濟又是比較困難的邊緣生，定期和這些學生談心，及時瞭解他們的學習生活狀態，在生活上特別關心和照顧。
以上是我校督導室本學期的一些做法，還有很多需要進一步思考的地方。今後在督導工作中，我們將加強教育教學督導氛圍的和諧，關注聽課、評課的密度，加強評課的效益，提高督導的有效性。我們堅信，在縣教育事業發展指揮部、縣教育局的正確領導下，在校長室和全校廣大教職工的指導和幫助下，我校督導室成員一定能真正起到一個督查員、信息員、維護員、宣傳員、教研員和示範員的作用。
督導工作計劃 篇3
一、指導思想
學校督導工作堅持以科學發展觀為統領，以教育法規為依據，切實履行教育督導監督、考核、檢查、評價、指導的職能，把更新教育觀念、促進義務教育均衡發展、強化教育教學管理、規範辦學行為、加強校園文化建設作為督導評估工作的中心任務，確保教育法律法規方針政策得以貫徹落實，促進學校教育事業健康發展。
二、工作思路、目標
學校將健全三項制度、加強三項督導、突出三個重點、改進三個方式、實現三個提高。
健全三項制度：督導檢查評估的提前告示制度、結果通報制度、複查制度。
加強三項督導，即：
督政：督查教育法律法規、教育方針政策的貫徹執行情況； 督學：督查學校執行上級要求、加快自身發展的情況；
督教：督查領導教改、管理教學、教師落實教學常規、提高課效的情況。
突出三個重點：義務教育均衡發展；規範辦學行為；校園文化建設。 改進三個方式：強化督導評估的針對性（針對社會、家長反映的辦學行為不規範問題進行督導）；強化督導評估的質效性（直接深入督查各學校各項工作的各個環節）；強化督導評價的系統性（建立學校自評、校長述評、師生參評、學校綜合評價的體系）。
實現三個提高：以保障義務教育均衡發展等工作重點的實現為目標，把教育督導質量和效果提高到一個新水平；以認真履行法律、法規賦予的督導職責為己任，把教育督導機制創新提高到一個新水平；以加強自身建設，促進內涵發展為基礎，把教師隊伍專業化發展提高到一個新水平。
三、工作要點
1、突出工作重點，促進義務教育均衡發展。
學校在20xx年創建合格學校，爭取順利通過評估驗收。
學校在合格學校建設取得階段性成果的基礎上，全方位地加強和促進義務教育均衡發展。
促進實施“十大工程”：幹部教師隊伍建設工程、教育教學質量提升工程、學校標準化建設工程、職教資源整合工程、教育信息化工程、學校文化建設工程、規範管理工程、安全穩定工程、環境優化工程、強基固本工程。
促進實現“六大目標”：樹立先進辦學理念，實現辦學行為規範化；優化教師結構，實現師資配備均衡化；改善辦學條件，實現基礎設施標準化；提升應用水平，實現教育技術信息化；堅持和諧發展，實現教育生態化；推行素質教育，實現教育質量優質化。
2、提升辦學理念，實現教育長足發展。
學校辦學理念是一所學校在辦學過程中師生共同認可的價值觀，是辦學的指導思想和行動指南，是制訂學校發展規劃的基本依據。學校將引導創新工作思路，不斷積累思想，提煉辦學理念（從學校辦學傳統的積澱中昇華；從辦學積累的成功經驗中提煉；從社會對教育的主流價值規範中進
行新的哲學思考），並把它作為學校師生共同遵循的'行為準則，成為辦學發展的靈魂，努力增強教職工和全體學生的凝聚力、向心力、核心競爭力，切實轉變學校傳統的辦學觀念和辦學模式，形成具有鮮明個性的辦學特色，為學校長足發展打下堅實的思想基礎。
3、健全督導機制，全面提高辦學水平。
（1）促進標準化學校建設。在合格學校建設基礎上，繼續加強跟蹤管理，組織回訪複查，督促學校不斷改善辦學條件，優化教師結構，科學配置資源，建設生態校園，推進素質教育，建設成為標準化學校。
（2）加強示範學校管理。學校要實踐辦學理念，創新發展思路，豐富學校管理和發展內涵，使學校成為先進辦學理念的典範，科學管理的典範，規範辦學行為的典範，教育事業發展的典範，起到示範學校輻射作用。
（3）在標準化學校、示範學校建設的基礎上，組織協調各方力量和資源，培植集“學園、樂園、花園”於一體、管理有特色、課改有特點、教師有特技、學生有特長，有影響的一流學校。
4、開展執法督查，不斷規範辦學行為。
為了確立依法治教依法辦學的思想，不斷規範辦學行為，促進教育公平。學校將開展教育執法督查，督查內容包括：
（1）杜絕學校搶挖其它學校的優質生源；
（2）嚴格控制大班額；
（3）督促清理取締重點班、實驗班、快慢班；
（4）對學校全面開科開課和作息時間執行情況進行督查；
（5）對學校“陽光體育活動”開展情況進行督查；
（6）對學校教輔讀物徵訂情況和學校收費進行督查。
5、加強文化建設，提升學校辦學品位。
校園文化是學校特色的重要表現，是催生教師專業成長和學生生命發展的深厚土壤，是學校人文傳統和優良作風的根本之源。學校要努力提升辦學品位，重視學校德育文化、教學文化、教師文化、學生文化、管理文化、生態文化、廉政文化建設。通過文化的濡染和薰陶，使師生感受到校園之真、校園之善、校園之美、校園之樂和校園之健，從而引領師生人格的完善，提高師生的幸福指數。
6、開展專項督導，推進教育工作全面進步。
（1）開展教育教學教研專項督導，促進教育質量的全面提升。
（2）開展師德師風建設專項督導，促進師德師風建設全面提升。
（3）開展安全工作專項督查。
（4）開展後勤管理與服務專項督導。
（5）開展職教、幼教、特教專項督導。
7、搞好年度考核，推進教育事業發展。
在20xx年考核基礎上，廣泛徵求各方面意見，不斷完善考評機制，修訂好《學校20xx年工作考核辦法》《學校20xx年工作評價辦法》，組織實施好學校的綜合考評工作。
8、加強調查研究，提高教育督導質量。
做好教育督導宣傳工作，積極圍繞教育工作重點難點熱點問題開展系列調研活動，取得一手資料，為上級領導當好參謀。努力完成上級教育督導部門下達的有關工作任務。
9、加強隊伍建設，提高督導工作水平。
一是加強幹部隊伍建設，培養思想道德素質好、工作業務能力強、羣眾公認、年輕教師擔任學校幹部。加強教育工作督導檢查，及時通報督導檢查情況。二是加強學校自身建設。加強教育政策、教育法律法規和業務知識的學習，不斷提高督導幹部的政策水平和專業水平。三是加強幹部作風建設，提高幹部的創新和工作執行力，重點抓工作的落實，深入基層，服務學校，服務廣大師生。
督導工作計劃 篇4
一、項目介紹 由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。 我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址 地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裏雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這裏我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裏的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的! 店面裝潢一共花了5000元，這還是省着點花的，包括我自己做小工，就5萬省着點吧。
四、選貨及進貨的渠道 萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨
一、 選貨及進貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨 少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的.選擇餘地大。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨! 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進貨渠道： 上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
五、人力規劃 我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裏看着的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元
2， 裝修費5000
3， 第一次衣服貨款20000元
4， 其他費用1000元
5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6， 餘下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷 當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三，長期發展營銷策略
1、 原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、 方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、 方法：
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客户數據庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達每週都有新貨上架的信息
② 利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)
(3) 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。
督導工作計劃 篇5
做李寧服裝品牌的市場督導工作流程，供你參考，在講述市場督導的工作流程之前，我們先了解市場督導工作職責：
1、跟進每日店鋪數據上傳的準確性，及時性。
2、貨品到貨信息，發佈到各店鋪並跟進配貨。
3、對每日銷售與上週同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。
4、對無電腦專櫃每日進行銷售錄入，下單配貨，並核實其配貨數量與其銷售，庫存是否合理，進行正確下單。
5、到店檢查相關工作，隨時瞭解店鋪情況。
市場督導每週工作流程
1、週一查看負責片區的一週銷售，庫存，上週活動，現在配送中心存等。根據上週情況制定本週工作計劃。
2、週二經營分析時總結分析上週工作情況，制定本週工作計劃，活動計劃。
3、週三店長會議。總結上週自己所負責片區的'貨品，人員，活動情況。告訴店長本週計劃，並組織店長和其他片區店長進行交流和互動。到店檢查週二晚大掃除完成情況。
4、每週三店長會議時收集專櫃信息調查表，上週店長對員工的考核（由內務收集彙總）。週一做店鋪（櫃）與上週同期的銷售對比分析，進銷存分析，週二“經營分析會議”對店鋪一週整體銷售進行概括總結。
5、下發每週《考核表》、《調查表》；並提供各店一份倉庫正價與特價貨品的庫存表，指導其配貨。對上週的《調查表》，收集統計，反饋給經理，銷售主管，總公司市場部。
督導工作計劃 篇6
一、本週工作情況（3.17-3.23）
1.做好學習工作。組織小組成員對中央和省、市、縣委活動實施方案、督導工作>培訓方案進行了進一步的學習，對督導工作的職責、任務進一步明確，做到了較為全面、準確的.把握督導工作實質。
2.做好溝通工作。與派駐單位主要負責同志進行前期溝通對接，通知準備活動實施方案、動員會議講話初稿、'四風'問題的分析、督導對象花名冊、第一環節方案等有關材料。
3.確定單位建立內部督導員制度。確定在一都鎮、局建立內部督導員制度，逐步指導邀請內部督導員，制度內部督導員制度。住建局為市委督導組確定的建立內部督導員制度單位。
4.建立督導工作聯繫點。在所派駐的一都、橫口、**、國土局、財政局各選擇1個村（社區）或下屬單位作為工作聯繫點。
二、下週工作安排（3.24-3.30）
1.細化工作安排。召開小組工作會議，明確動員大會後督導組的工作安排，對督導組人員進行細化分工，明確每位同志在督導工作應承擔的具體任務，將常駐辦公地點、聯絡員姓名、聯繫方式、電子郵箱等信息報縣委活動辦聯絡組備案。
2.制定督導組>工作計劃。對本組督導活動中每個環節涉及的具體單位或部門、內容、人員、時間等做出詳細安排。
3.審閲活動方案。對派駐單位活動方案進行審閲把關，提出意見建議。
督導工作計劃 篇7
在學院的正確領導下，系部各項教學工作都有條不紊地進行着，本學期的教學督導工作也已順利地結束。通過教學督導，全系教師無論在教學水平還是在思想觀念上，都有了不同程度的提高。我們清楚地認識到，教學督導對於系部各項教學工作能得以順利、有序的進行，教學改革與發展能夠把握先進、正確的方向都起到了良好的保障和監督作用。同時也促使管理者自身加強了對於現代教育教學原理的進一步認識，為今後更好地實施教學管理提供了強有力的保障。
一、主要工作
1、教科研各環節檢查情況
⑴ 開學前準備工作檢查。我院主要負責人及督導組成員，分別對教學設施、教學場地、課堂教學秩序、教師到課情況、學生到課率等情況進行了全面督查、檢查。
⑵ 嚴格考試檢查制度。為嚴肅考風、考紀，杜絕徇私舞弊現象的發生，在期未考試及畢業班的畢業考試時，對考場進行巡查，認真填寫檢查記錄，發現問題及時解決。
⑶ 教學計劃進度的制定情況檢查。教學計劃進度制定情況檢查發現，絕大多數教師都能按照人才培養方案安排教學計劃，教研室主任按要求對本教研室老師的教學計劃進度表制定情況進行認真審核。
⑷ 對教師教案編寫情況進行了抽查、檢查，大部分教師能夠按照要求，認真備課，但個別教師教案填寫不完整，備課量不足，將檢查結果及時向各教師反饋。
⑸ 教科研活動檢查。檢查老師參加微課、課件製作、教學信息化等大賽情況，以及教改立項、精品課程建設、特色專業建設等進展情況。
2、深入教學第一線開展聽課評課活動
為全面掌握我院教師隊伍的教學水平，不斷提高教學質量，根據教學工作例會上提出的要求，由院長、院長助理、教學祕書、教研室主任以及實驗室主任，在我院範圍內進行聽課、評課活動。此次活動，本着公平、公正、公開的態度認真對待每一位授課教師，聽好、評好每節課，對授課教師好的方面予以充分肯定，對存在的問題及時向本人及教務處進行反饋。督促教研室進行教學工作自查，同時教研室也開展了教師相互聽課、老帶新等活動。
3、召開學生座談會、開展網上評教活動
本學期的4月份，召開了學生代表座談會，對教師的教學質量、教學方法、教學管理等方面，廣泛徵求意見，及時瞭解教師的教學情況以及學生的學習情況，在座談會上對學生提出的問題及時答覆，並及時向相關教師和相關部門反映解決。為加強對教學工作的規範管理，全面提高教學質量，提供對教師工作科學客觀公正的考核依據，本學期5月份還對所有在校教學班級的學生開展了網上對任課教師教學情況進行評價的活動。
二、取得成績
1、在學院督導組的指導下圓滿完成教學督導任務
本學期教學督導的重點是年輕教師、學生反映問題較多的教師以及部分外聘教師。在學院督導組的指導下，合理的安排了聽課的具體時間、順序，較好的完成了聽課任務。督導組的成員及教師們不辭辛苦、認真負責的完成工作，聽課後還及時地對被督導的教師毫無保留的提出建議和意見，尤其是對新分配來的'年輕教師在教學中存在的問題都提出了中肯、寶貴的意見，有效的促進了教學工作的進步與發展。
2、通過教學督導，教師整體的教學水平有了明顯的提高
就建築工程學院而言，教師隊伍中絕大多數為年輕教師，在教學經驗上存在着一定的不足，也存在各種各樣的問題。通過教學督導可以使各種問題暴露無遺的展現在我們面前，從而有的放矢的去加以解決，這樣就能有針對性的去進行下一步的“導”，加快了解決教學中存在的問題、提高教學水平的速度。在教學督導的過程中，大部分教師都能保持良好、平和的心態，正確對待每一位督導成員提出的批評與建議，虛心接受。對待意見和建議有則改之，無則加勉。作為督導員也能夠做到實事求是、有的放矢，毫無保留的評課、打分。事實證明，部分教師在接受了督導小組的建議後，在教學水平上都有了不同程度的提高。 3、通過教學督導工作，系部的教學管理水平有了顯著的提高。
因為教學祕書、教研室主任、實驗室主任都作為系督導組的成員，參與了教學督導的全過程。這樣，就使其對全系教師的教學水平、教學情況有了更進一步的瞭解，便於從整體上把握全系的教學現狀，發現問題並及時解決問題。同時，各位教師在被督查的過程中，聽取多方意見、接受學院督導組的指導，從而促進了教學管理水平的提高。這對於正確把握教育教學的方向，合理有序的開展教育教學改革起到了良好的促進作用。
三、改進方向
1、今後教學督導要有側重點，集中力量突出幾個重點目標，攻克幾個難點問題，加大力量整改幾個薄弱環節。
2、進一步規範和完善督導材料的收集、保存和信息反饋，形成自身的信息體系，及時通報相關信息，以引起校領導和相關人員的關注度，尤其是造成大家重視教學質量提高的氛圍和輿論，真正使教學中心地位的意識得到鞏固。
督導工作計劃 篇8
為確保公司工作的能順利正常的開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的服裝工作計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。 確保客户部按質、按時地實現工作計劃。確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執行情況負責。對加盟店選址可行性負責。以直營貨終端客户的銷售提升為前提，做市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
確保客户部按質、按時地實現工作計劃。確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執行情況負責。對加盟店選址可行性負責。 服裝行業很有特點，那就是季節性特強，雖然説一年有春夏秋冬，四季都有時尚，不過還是以秋冬季節為主，所以根據公司的實際，促銷活動和上市方案總體可以歸納為：
一. 人是萬物之本，員工是生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的温暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業後個人的高素質員工，因此我們必需加強員工，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那麼我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二．面對銷售的`各種壓力，店長導購努力調整陳列，費力促銷，效果卻未必如人意。分析其原因：一是對於員工的陳列培訓不足，上崗前陳列培訓和定期交流不夠。二是導購普遍文化素質不高，實踐經驗不足。現提出如下解決方案：
第一，加強陳列的培訓。商業市場瞬息萬變，只有及時補充學習，才能適應商業節奏的步伐。
第二，拓展合作和聘用。
第三，不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來+實用的資訊，更好為客户服務。第四，為促進銷售，應做到在每個細節上力求與眾不同。
第五，加強服裝面料知識培訓，瞭解當季時尚趨勢，及相關搭配方式。
第六，店面人員銷售技巧培訓。 三．針對現有的客户狀況作一個計劃，建立完善客户檔案，為客户發放小禮品以吸引顧客再次上門購買。
四．加強賣場貨品的完整性。賣場相關配飾要配備齊全（如：包包，鞋子，帽子 ，配飾及其他），使品牌服裝立體感更強，刺激客户購買慾。
督導工作計劃 篇9
光陰似箭日如梭，屈指算來，我已在金伯利度過了四個春秋。2xxx年2月6日伴隨着新店開業，來到了金伯利西店，在這一年裏也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領導和同事的支持與幫助，讓我更好的成長。現我將2xxx年工作狀況彙報如下：
一、工作態度勤奮，誠懇，不厭煩，對於二樓工作主動完成。
1、生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時送給顧客；
2、堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾後的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鍊戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利服務如此貼心；
3、每天晚上收集當天購買顧客的檔案，細心登記顧客生日，以防漏登漏記。
二、對自身職責，切實負責
我管理鑽石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品，對於新到的貨品首先核對件數;核對飾品印記是否與標籤和證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質量問題，對於有問題的貨品及時挑出返回公司；對於櫃枱缺貨的貨品及時補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個櫃枱重點展出；對於東西兩店調貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位；對於出櫃貨品，及時打出庫，新增貨品及時打入庫。月底盤貨時保證月月順利盤完並且保證數據萬無一失；對於未經經理允許，任何人不得從櫃枱拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次
三、在銷售中總結如下：
1、接待過程中，充分展示珠寶貨品
由於多數顧客對於珠寶知識缺乏瞭解，因此營業員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導顧客試戴首飾，當我拿出鑽石首飾時，給顧客描述時，例：描述鑽石的切工，並且用手輕輕轉動鑽飾，手動口也動，把該描述的話基本説完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鑽石，並且會問：“什麼是比利時切工？”我便可進行講解，這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，我及時推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和範圍。在挑選價位時，遵循猛上慢下的原則挑選。
2、利用顧客所提出的質疑，儘可能抓住機會介紹珠寶知識
顧客所瞭解的珠寶知識越多，其實後期感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鑽戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當別人看到這枚鑽戒後，她便會把所知道的有關鑽石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鑽石的`精神享受，同時也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機會，當顧客提出質疑時，巧妙講解珠寶知識。
3、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙的解釋鑽石品質
由於有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鑽石時要求產地是南非的。當顧客問有無南非鑽石時，我先肯定的説有，告訴顧客“實際上鑽石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產量大，並非所有鑽石都好，金伯利採用的全部都是南非高品質優質鑽石。在給顧客拿證書時，掌握主動權，在遞給顧客前先看一下，並根據品級揚長避短先對鑽石作以肯定。結合鑽石分級原則和條件以及價格比説服顧客。