我們在一些事情上受到啟發後，將其記錄在心得體會裏，讓自己銘記於心，如此就可以提升我們寫作能力了。那麼好的心得體會都具備一些什麼特點呢？以下是小編為大家收集的跑業務心得體會，僅供參考，歡迎大家閲讀。
跑業務心得體會1
做業務員要容易也容易單，要困難也困難，就看自己怎麼做了。
1.通過市場銷售學習，去積累營銷與管理知識，豐富的自己適應社會的經驗
市場營銷 是在營銷界最終取得成功的基礎，在做業務員期間，面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產品，特徵各異的區域，再加各不相同的企業、同事、領導和客户，這些都為業務員提供了學習的機會，也只有通過學習才能不斷提高。豐富自己適應社會的能力。
2.建立自己的人脈關係
有的業務員只是陷在自己企業或客户的圈子內，殊不知，做業務員會接觸到許許多多的人，除了本企業的、客户的，還有其它企業甚至是競爭對手的、政府的、媒體的等，見過面的沒有見過面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學習的對象，更是自己事業的幫助者和推動者。學會擴大自己的交際圈，建立自己的人脈關係，也是在讓自己積累無形資產。
3.將你所有接觸過的客户當作自己的資源
我最不可理解的是那些為實現眼前的業績而讓自己的客户受損失的業務員，他們不知道，客户資源看似是企業的，實際上是業務員自己的??當你在這個企業與他們合作時他能夠配合你而為你創造眼前的.業績，當你離開現在的企業時，他們還有可能再次與你合作為你創造業績，即使你們不合作，他們甚至還能夠為你提供其它的客户資源。當然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們也可能成為你的障礙。所以，作為業務員，不僅應當避免傷害你的客户，而且應當儘量在自己力所能及的範圍內，在不損害企業利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創造利潤，並與他們建立良好的個人關係。
4.堅持就能成功
有的業務員稍微對企業有所不滿或遇到一點困難就跳槽，從一個企業跳到另一個企業，從一個行業跳到另一個行業，從一個地區跳到另一個地區。結果是跳來跳去，沒有一個企業能夠做好，沒有一個行業能夠做好，沒有一個地區能夠做好。
任何企業都不可能完美，但任何企業都有我們學習的東西，除非這個企業已經真正不適合你的發展，否則跳槽一定要慎重。
雖然營銷是相通的，行業與行業畢竟有跨越，對業務員來説，原行業的人脈關係、客户資源、市場操作知識與經驗將大打折扣，需要從頭再來。所以，跨行業應當是最為慎重的。
周遊列國式從事業務工作，會使業務員掌握全國的大局，能夠開闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關係，但長期待在一個區域如一個市、一個省或一個大區域甚至是一個通路，對市場的熟悉、有固定的客户資源和人脈關係也能夠成為業務員的獨特優勢。
堅持，堅持在一個企業、一個行業，甚至是在一個區域、一個通路都能取得成功。
5.時刻推廣自己
營銷人員經常説的一句話是：推銷產品，首先要推銷自己。只有自己得到了客户的認可，他們才會認可你的產品。這就是為什麼同一個公司的同一個產品，提供的是同一種政策，面對的是同一個客户，有的業務員會失敗，而有的業務員卻會成功，因為後者成功地推銷了自己。
不過，這只是推廣自己的一個方面，也是最為基礎的方面。隨着知識與經驗的逐步提高，業務員還需要不斷地擴大推廣自己，通過你的實際行動、通過各種媒體、通過你的人脈關係來推廣自己，讓別人認可的提高，從而獲得更多更高更廣闊的發展空間。如：（潛規則）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户……都是一種成功的捷徑手段。
跑業務心得體會2
昨天是我第一天跑業務，中午去了保險公司和公證處，因為不知道具體位置在哪，走了點冤枉路，問了幾位大叔，總算事情辦的還算順利。然後去了車管所去辦行駛證，路途比較遙遠，我哥開車載我去的，到了才知道原來好多證都是在那一片辦的，包括結婚證和離婚證，呵呵……我有一朋友在那裏上班，有她在，事情辦的順利好多，只是有時候自己力所能及的事情，我不想麻煩別人，即使那對於別人來説只是雞毛蒜皮的事。下午又去保險公司拉什麼單子，等了好久都沒有弄好，只好先回公司，剛回去姑姑又讓我去車檢所拿單子，去就去吧，不巧的是到的時候人家已經下班了，白跑一趟，那個院子裏有一節路被水淹了，中間有一段石子路看不見，差點摔倒，我摔了倒沒什麼，我妹這些天是我去哪她跟到哪，怕把她摔壞了，那就慘了，嘿嘿……不定點的下班，早了還可以去街心公園跳舞呢，舞蹈換回了以前的了，大部分我都會哦，哈哈……可惜天不作美，下了那麼大的雨，沒去成，唉，只有老老實實在家繡我的美人魚和海豚嘍……
今天一早還沒去辦公室就先去車檢所把昨天沒拿到的單子拿了回公司，只是不知道今天要給兩輛車辦的證明就在車檢所的旁邊，沒想到程序那麼複雜，來來回回跑了好幾趟，從八點多跑到十一點多，才把證明那到手，路上又下雨人又多，車子騎的有點急，差點被一輛電瓶車撞到，還被罵，委屈……中午回家吃了兩碗半面條還有半碗稀飯，撐死我了。下午去信用社存錢，一萬多啊，放在包裏總感覺不塌實，直到存進銀行了心裏才算是平靜了點，嘿嘿，沒出息的樣兒哦……然後又去保險公司拿昨天的單子，姑姑剛開始沒説清楚，我也沒理解清楚，多跑了一趟，在保險公司等了一下午給車入保險，總算在下班前搞定了。
因為剛開始接觸這些東西，好多地方和程序我都是一無所知，人家辦的`時候我就只有在旁邊乾瞪眼，什麼東西是該我帶走的，什麼東西是留在人家那的，我也不知道，唉，不過，剛開始應該都是這樣的吧，相信，等我慢慢熟悉這些業務以後，肯定能做的好點吧。雖然是兩個月的時間，或許只有短短几天的時間，能幫公司做點事，幫家人分擔點，也算是給自己一個鍛鍊的機會，多學一點東西吧。
跑業務心得體會3
跑業務時最有效的方法就是釣魚，就像追求女孩子一樣，難道我們會同時追求幾個女孩，然後再賭有一個成嗎？應該是看準一個，鍥而不捨、不遺餘力追求她，直到追到手。我自己一直是這樣跑業務的，我會選準一個產品區域，比如現在我操作的XXX業務，我會挑某一行業裏的兩三個客户認認真真的去了解、分析，並製造機會接近客户，直到建立成了合作關係，那麼以後其它的就很好做了。這樣當產品在某區域裏佔到一定的區域的市場份額，我再轉到別的區域，複製它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣。
1、膽大、心細、臉皮厚。有經驗的人告訴我們做業務的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。我會不斷的給客户打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記着你，客户其實都是很健忘的，我們要不斷的提醒他，有我這個人存在。
很多業務員與客户接觸談話都很緊張，其實與客户談話的結果不重要，但是談話過程的氣氛很重要。或許你有過苦惱的時候，在和某位客户聊天的時候，時常的很注意談話的內容，總是感覺沒話題交流，那麼我來告訴你，其實真正要注意到的不是內容而是與客户談話的過程和氣氛。對業務員而言，要經常留意客户喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好了。
如果當時那天聊的很愉快，和融洽，與客户的關係就會很親近，在許多天以後，我們甚至都忘記了當時談的是什麼，只記得當時與客户聊得很好。其實客户的感覺也一樣，關於價格只需要把報價單給他，品質只需要提供有品質的承諾書給他，交期只需要蓋章後交給他，所以只要和對方談業務之外的事情就可以了，聊對方敢興趣的問題最好。
2、成交要有個適應期。一個客户從打電話到下訂單就像開始發短信到訂婚那麼讓人煎熬與漫長，所以不要想一下子就做的.很大，更不要急於求成，應該給自己和客户一點時間，互相考察一下對方信譽、規模、產品市場行情等等。
3、不要愛面子。業務談下來了，到收款的時候，很多人會由於，我跟客户那麼熟，一天到晚去找他收款感覺不太好，總是抹不開面子，所以就很少追着對方收款或者收幾次沒收到就不收了。但是我們一定要記住，欠債還錢是天經地義的，如果你給他欠的久了，數額大了，你們的合作也就不會長久了。我一般收款，不是求着對方客户安排，話語權我會掌握到自己手裏，我往往會説某某經理或先生，你這週二安排貨款給我，我那天下午去拿，對方有時會説那天可能不行然後找藉口，那我就會快速的掌握話語主導權反駁他，那週一就嘍，他往往就説還是星期二吧。
最後關於業務員自身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑，業務員一定要口才好，能説會道，嘴裏能滔滔不絕口吐蓮花似的才是口才好。其實我感覺這些都不是重要的，重要的是勤能補拙，只要堅持住，熬過去後就可以了，所以業務員的辦公室不是在辦公樓，而是在路上。