在中國明清以來的近代經濟發展史上，馳騁歐亞的晉商舉世矚目。晉商為什麼就能成功呢?本站小編精心為大家蒐集整理了晉商成功的主要因素，大家一起來看看吧。
晉商成功的主要因素篇1：晉商的第一桶金
在明朝開國的時候，北方邊防軍駐軍90萬人，分成9個兵站，就是9個據點。為了防止蒙古人的侵犯，所以叫九邊。這9個邊防站裏有4個在山西省，這就給山西人一個得天獨厚能夠發達的機會。由於九邊駐軍非常多，達到90萬人，糧草就成了大問題。明朝剛開國的時候通常靠湖南、安徽運送糧草，搞得天怒人怨。最後想了一個辦法，叫做開中制。就鼓勵商人運糧食到九邊，然後明朝政府 給他一個鹽票，當時叫做鹽引，實際上就是經營食鹽的憑證。中國古代各朝政府對食鹽都採取專營政策，主要原因是控制鹽獲得的利益很大，絲毫不亞於今天控制石油和煤礦的利益。明朝政府就靠着這一種激勵機制， 鼓勵這商人運糧到北邊，換鹽票。
這個環境之下，晉商最方便，所以囤積大批糧食運到北邊，拿鹽引換山東鹽等等，和當時的徽商是平分秋色。但是，經過長達百年的運營之後，這個制度產生了重大問題——腐敗。當地官員拿着這個鹽引不給山西商人，給自己的親戚。 因此這個制度破壞了就完了。所以推一個新制度，叫做開中折色制。
但是在1492年，明朝政府規定，商人不用再到北部邊疆用糧食換鹽票，在內地就可以到鹽運司用銀兩換取鹽票。這樣一來，山西商人先前具有的地理位置優勢蕩然無存，對鹽票的控制也沒有了，再加上官員腐敗，山西鹽商面臨前所未有的危機，很多山西商人因此破產。
晉商成功的主要因素篇2：晉商的轉折
當時的山西商人並沒有被打垮，因為明朝敗亡了，清朝起來了。清朝是北方當時的異族，所以清朝跟蒙古之間是互相通婚的，蒙古族跟清朝之間是不分的，因此北方沒事了。當時北方的特產是人蔘、貂皮、靈芝等等，南方生產鐵鍋、鹽巴、茶葉等。而北方跟南方的交界又是山西，所以山西商人得了清朝的地利之便，北方沒有外患，就開始貿易。北方蒙古那邊人非常需要鐵鍋，他們自己不會造。怎麼換呢?當時沒有貨幣，於是山西商人就説他要換貂皮，以貨易貨，大家都很高興。
但是當時的山西商人還不只如此，我認為這個時候才開始叫做晉商，因為這個時期的山西商人開創了全世界獨一無二的產業鏈經營。以前只是賣鹽巴的小商人而已，這個時期就不一樣了。我舉個例子，今天中國的工廠生產一個芭比娃娃，出廠價1美元，賣到美國的價格接近10美元。10美元減掉1美元的9美元是誰創造的?是除了製造以外的所有大物流環節制造的，包括運輸、包裝、物流、倉儲、批發、零售，整條大物流產業鏈創造的9美元的價值。因此對於晉商而言他們已經比我們這一代企業家更睿智地發現，你要做一個成功的商人，必須掌控整條產業鏈，而不僅是製造。可是晉商從南方販茶葉，從製造到包裝，到加工，到運輸，到批發，到最後的零售，整條產業鏈完全掌控。我相信這是全世界第一條產業鏈的高效整合。這個不容易。也就是説，以芭比娃娃這個比方為例，所賺的不是簡單的茶葉的1塊錢，而是整條產業鏈的1加9塊錢，整個10塊錢全部由晉商所囊括，這才是真正的富裕。
為什麼我們的製造業這麼艱難，為什麼美國這麼富裕?因為以芭比娃娃為例，美國透過大物流的環節創造出9倍的產值。因此中國越製造，美國越富裕， 這就是所謂的國際分工。
山西商人不一樣，山西商人不但掌控1塊錢的茶葉生產，同時掌控着後面9塊錢。因此，福建也好，湖南也好，廣東也好，你越生產茶葉，你越製造，山西商人越富裕。所以美國今天的富裕和當時山西商人的富裕靈魂是一樣的，就是掌控整條產業鏈裏面的大物流環節，這個大物流環節包括產品設計、原料採購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營以及終端零售。這個在幾百年以前是這個樣子，今天也是這個樣子的。今天就看誰能掌控整條產業鏈，而我們今天製造業的衰退，最重要的根本原因在於整條產業鏈是美國掌控的。在這個時刻我本人要對當時的晉商給予高度的崇敬，因為他們確實做得不容易。當時山西商人的規模來講，最大的商號叫做大盛魁。據説他的全部資產可用50兩重的銀元寶，鋪一條從烏蘭巴托到北京的道路。
晉商成功的主要因素篇3：產融結合
紐約曼哈頓區的南部有一條全球聞名的街道，全長僅500多米，雖然狹窄而擁擠，卻雲集了包括紐約證券交易所、聯邦儲備銀行在內的眾多金融機構，被稱為國際金融市場的“神經中樞”，這便是華爾街。
然而，百年之前的地球另一端，在中國的境內，早就孕育了掌控當時中國金融業的“清代華爾街”。當地的商人以一種獨特的方式——“票號”開創了中國金融史上的輝煌歷程，實現了“匯通天下”的宏偉理想。到1920xx年，山西票號已經在100多個城市開設了450家分號，那時，北京、上海、廣州、武漢等城市裏比較大的金融機構，其總部大抵都設在平遙和太谷的尋常巷陌間，正是在這些並不起眼的房屋瓦舍裏，山西商人創造了百年的傳奇基業。
晉商成功的主要因素篇4：信託責任
晉商高度強調信託責任，包括員工對老闆的信託責任，老闆對客户的信託責任，並且設計了相應的制度保證這種責任的落實。
作為稱雄數百年的商幫，在明朝時憑藉有利的地理位置，通過為政府運輸軍糧獲得“鹽引”，掙得了第一桶金，壟斷了巨大的商業資源。由於在明清交戰時建立的良好關係，晉商受到清朝政府的特殊禮遇，獲得了巨大發展。1820xx年日升昌的開業，拉開了山西票號征服清朝金融業的序幕，最終使晉商成為主宰大清經濟命脈、匯通天下的“天下第一商幫”。
信託責任，我認為第一步是從山西商人開始。而且山西商人也是中國第一家管理權跟所有權分開的公司。
東家找了個掌櫃的來幫他打理，而這個掌櫃的用自己最大限度的信託責任來幫東家賺錢，但是不論你賺錢也好，賠錢也好，都是東家的，掌櫃本身不需要賠償，要賠無限責任由誰來賠呢?由背後的東家賠。但是山西票號非常強調掌櫃的信託責任，對誰的信託責任?對於東家的信託責任。而東家強調什麼?對於他客户的信託責任。因此在這個階段的山西商人，繼前面所講的產業鏈的整合之後，他們再一次給我們國人一個前所未有的新觀念：信託責任。也就是説東家靠無限責任制拿出自己的錢來賠償，保護他的客户，掌櫃不需要賠償，但是發揮自己的信託責任，最大的限度替東家賺錢，多麼美好啊。
那麼當然了，當時的東家為了挑掌櫃的，也是有他當時的治理結構，不是隨便挑的。如何找一些有信託責任的掌櫃?他想出兩個辦法：第一個，法制。什麼叫法制?掌櫃的必須是山西人，當然肥水不流外人田是一定的;另外，推薦過來的人一定要有錢的商家做擔保，而且這個商家呢，最好是跟我們票號有關的，有業務來往的。由於你有商家做擔保，這就是法制。這個商家為了不讓自己損失，同時不讓票號損失，他必須要嚴格監管，要嚴格篩選，用這種所謂的擔保的法制力量，來保證他的工作人員是有信託責任的，這就是掌櫃的由來。商鋪擔保就是一個法制化的建立，很可惜這個制度沒有流傳下來。
第二個辦法，教育，三年學徒制。除了教你打算盤、搞會計、出納之外，非常重要的一點，道德教育。其實在當時做山西票號的掌櫃或者二掌櫃或者工作人員，是非常辛苦的。
在晉商中頗有名望的日升昌大掌櫃雷履泰，最初就是從小夥計開始做起。早年間，把新進店鋪學做生意的小夥計稱為“相公”。 由相公熬成師傅，最少要經過三年艱辛的日子。無論是嚴寒還是酷暑，學徒們天還沒亮就得起牀，整理內務、燒水做飯、恭恭敬敬地伺候掌櫃的飲食起居，甚至還要幫掌櫃的把夜壺倒掉。等站完一天的櫃枱，掌燈時分，搭板上門。晚間，除了幫助師傅們清點整理貨物、安排掌櫃的休息外，自己還要學打算盤，練習毛筆或記賬，很晚才能睡下。
不少小夥計經過多年磨鍊，憑着一股精誠的意志，開啟了“掌櫃”的金石之門。
為什麼必須非常刻苦，他培養你什麼呢?信託責任。你一切的享受都不該有，因為你是一個具有信託責任的職業經理人，就是掌櫃的，你要為人的表率，你生存的目的就是替東家賺錢，而且要最有道德，用自己最大能力來替你賺錢。