當我們經過反思，對生活有了新的看法時，將其記錄在心得體會裡，讓自己銘記於心，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那麼要如何寫呢？下面是小編幫大家整理的大學生暑期實習心得，希望對大家有所幫助。
大學生暑期實習心得1
為期兩週的生產實習在毛毛細雨中落下了尾幕，總的來說這次生產實習是一次充實且必將影響我今後學習工作的重要的經驗的實習。我想在將來的歲月裡恐怕不會再有這樣的機會，在短短兩週的時間內參觀行業各著名企業，並完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何製造出來的了。
生產實習是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生對機械製造的基本工藝方法和技術的感性認識的重要環節，同時也是完成工程基本訓練的'重要必修課，還是我們機械裝置及自動化專業教學的重要實踐環節。
通過實習，不僅讓我獲得了機械製造的基礎知識,瞭解了現代機械製造工業的一般操作過程、生產方式和工藝過程,熟悉了工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要裝置的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術，而且加強了理論聯絡實際的鍛鍊,提高了工程實踐能力,培養了向工人及現場技術人員學習的工程素質。同時還了解了生產實際的機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新裝置在機械製造中的應用，同時將前期所學的課程應用到生產中去，也為後續的專業課的學習、課程設計和畢業設計增加感性認識。並提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化了遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。
生產實習讓我更貼近技術工人的生活,增長了更多的專業知識,認識到了自己的長處與不足。通過這次的生產實習，讓我明白了我們需要實際學習掌握的技能還很多很多。我們很快就要畢業了，步入工作崗位後就業單位不會像老師一樣點點滴滴細緻入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思。只有勤奮自勉，才有所收穫，才是這次實習的真正目的。
為我們今後走向工作崗位奠定了基礎。
大學生暑期實習心得2
“努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會上漂泊後有深刻的認識。暑假我獨自一個人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢，可開始的幾天找工作讓我帶著失落的神態回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經歷讓我灰心了，我想放棄這個暑假，但我不能放棄，既然我已出來了我不甘心放棄，雖然我是無經驗無技術我做一名普通的員工難道社會不給我個機會嗎？我告訴自己，不能放棄，我要奮鬥下去，最終我通過中介所找到了一份還算滿意的工作。
工作雖然是通過中介找到的，但對於我來說，從現在開始我要奮鬥了，我未曾放棄理想，只是所達到目的渠道不同而已。我獨自一個人在電子廠工作，電子廠中做那線路板對於我來說並不陌生，更別說是有壓力了。
也許我是剛剛從學校出來的，也許我是受外國工人工作態度多薰陶所致，而捨棄了中國那工作時漫不經心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過今天自己做了多少事，守望時間工作的人又有幾分心思在工作呢？那對於老員工來說是十分的普遍的，但線長只能數落新員工，每天受氣的就屬那新員工了，不過我還算幸運了未曾受氣相反我們的線長對我還是比較的關照的。後來我也不知道我們線長看中我那點讓我去修理那功能壞機，對於一名對全電路零件的佈局都不熟悉，對於一個曾經未曾學過修理而無人來指導又怎能在短時間內做好那件事呢？但自己依舊勉強的答應下來了。
開始的那一兩天看到這麼多的功能壞機，再想想自己的無能，不知從何下手修理。看到它們我心浮氣燥，為何要我來修理那些“垃圾”呢？那刻我無助了，我要放棄了。我向線長說明了我的無能，我不能修理那壞機了，希望有更好的'安排。後來線長叫個技術員來指導我修理。一塊一塊線路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。
接下來的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅讓我學會了修機的技術，更重要的是讓我認識了今後的生活中當自己面對陌生事情時，該沉住氣，知道從那個角度來分析問題，來解決問題，來完成對陌生事物的探索，修機讓我成熟了一點。讓我體會到做事的過程是歷練自己，認識了別人，對社會深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過程中在一點一點的削減我的書生氣，在打磨我那些跟不上時代變化的書本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀點，在工廠的嘈雜的聲音中細細的體會這些過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。
暑假社會這一遊不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對人生有了新的認識，有了新的感悟。對社會我直接接觸了消除了先前的一些偏見，又從社會上認識了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進。先前我想從此挫學到社會上漂泊闖蕩，至於社會的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學生但對於他們其中又有多少學習到東西呢？又有多少可以在社會上立足呢？帶著夢想來到大學中最終自己的夢想也被彌腐的大學生活所吞噬，那與不來大學有何區別呢？社會不好生存，更別說是發展了，但我不會象那些自命為什麼大學生的人而歧視職業的高低來過分的挑剔工作，我會從基層來做，從基層學習，辛苦對於我來說並不害怕。
面對每年高校生失業情況，讓我不得不疑惑”知識改變命運“是否對於每個人來講都是一條公平的起跑線，疑惑的是為什麼中國那麼多的博士生沒有輝煌過；疑惑的是為什麼每年有那麼多的準博士生走上自殺之路；疑惑為什麼大學生失業率依舊那麼高……知識也許只是改變我們人生條件之一，但對於每日在象牙塔裡面渡過的學生來說他們又擁有社會社會對其經驗、技術的需求嗎？有多少人從大學走出來可以從事自己所學的專業工作呢？一腦的書本知識；一身的書生氣質；一串的書本邏輯而未吸收社會實踐的過濾；而未經歷顛簸命運的沖洗，讓別人看起來十分的幼稚而待成長。再展望與社會上有多少人是通過社會勞動實踐來選擇自己奮鬥的目標，最終有所成就，此刻我更加感覺到我們大學生目對如此競爭激烈的社會生存的危機。
對於我們大學生來講不應該過分的相信”知識改變命運“知識僅是其中的條件之一，沿著許多成功者足跡來勘察，我們可以看到成就夢想的路途知識可能是斬斷路途中荊棘的刀但在前行的過程中更需要我們課堂上無法學習到的東西，也許我們從社會上吸取了這些知識才能真正改變我們的命運，才能羽翼豐滿，讓我們飛出藩籬飛向成功。學校讓人學習了那生硬的書本知識，讓熱血男兒變的更加弱小；社會讓人學會了如何來生存與發展，讓書生氣的學者變的更加的瘋狂。但無論是在學校還是在社會，我們依舊在學習，在學習中奮鬥，至於奮鬥的結局有誰預先知道呢？但我們要堅持”努力不一定成功，放棄一定失敗“的心態來奮鬥。”努力不一定成功，放棄一定失敗“是籃球運動員姚明在cctv2中由王俐芬主持的創業之路節目中對那創業者來講的。對於創業方面來說在受邀的嘉賓中姚明根本無法同馬雲、牛根生……相比，但對於籃球也許是他堅持了”努力不一定成功，放棄一定失敗“的座右銘來奮鬥，不計結局的奮鬥，成就了今天的姚明。
《在路上》那書上講述了此次創業活動的全過程，對於裡面有許多成功創業者的感言多半隨自己翻閱書那一瞬間而被遺忘，此刻想想：人的一生中無論你是處於那個行業，無論你是幹什麼的，我們的生活總是有目標的有方向的。我們每天在為理想而奮鬥。在奮鬥者中對於一帆風順的沒有幾個，其中總是要遇上各種挫折各種自己無法想象的災難，在我的心中似乎每個奮鬥都要經歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴的故事，而對於其所達到的成績就與他們內心所經受的煎熬的程度所成正比。生活中的奮鬥者多，而至於有所成績的奮鬥者卻十分的少，大部分人無法承受內心的煎熬而放棄了，最終無法成功。
人生中既然選擇了自己奮鬥的目標而堅持”努力不一定成功，放棄一定失敗“的心態來奮鬥來努力，至於成功與失敗在天意了，過分的計算結果只能讓自己猶豫前，錯失成功的機會。
大學生暑期實習心得3
實習時間：20xx年X月X至X月8日
實習地點：河北保定易縣實習基地
一、實習目的：
1. 學習現場定線佈局的基本方法，瞭解路線方案比較的方法，公路路線線形的概念，進一步加深課堂所學勘測知識。學習公路各種曲線的敷設方法，基本能掌握各類地形、地物下曲線的運用和測設。
2. 熟悉道路勘測測量的工作方法，並進行道路勘測測量的基本訓練。
二、實習內容：
X月X上午8點30分我們坐上了前往易縣的大巴。在出發前的實習動員大會上，楊老師已經把這次實習的任務和應該注意的地方同我們進行了一一交待，實習的內容分為六項，依次分別為選線、量角、中樁、水平、橫斷與地形，每個小組輪流做一次，就是這次實習的基本內容。
實習基地位於河北省易縣城西15公里的樑各莊西永寧山下，在北京以西約120公里處，北依峰巒疊翠的永寧山，西依紫荊關，南臨易水河，與狼牙山隔水相望。
作為道路勘測實習基地，此處山勢較平緩，地勢開闊，周邊建築物、道路、樹林、水系、田地、橋樑等地物，適用於山區道路選線，可以適合不同線形的設計與勘測，能夠開展中線測量、縱橫斷面測量等，滿足道路野外勘測實習要求。
以下是我的實習日記摘要，基本上總結了實習期間遇到的問題，和解決問題的辦法。 20xx年4月1日 晴轉小雨
今天是實習的第一天，在進行簡單的任務佈置後，我們開始了我們的.道路勘測實習，今天的任務是中樁。
從實習基地出發，我們在等待量角組的資料後，開始了實際放樁過程。直線段放樁比較簡單，每40米進行全站儀定樁，之間用皮尺進行20米樁位放置。在曲線樁位的放樁過程中，需要精密的計算，複核上一組的資料。曲線樁位主要是利用角度與距離進行放樁，實交點一般將全站儀放置到交點上，計算出所放樁位的角度與距離，進行放樁;虛焦點曲線的樁位需要分別將全站儀置於ZH點與HZ點進行放樁。
在JD3與JD4之間的直線段放樁過程中，計算出現了小小的失誤，導致自K0+220.43樁位後，每個樁位都有3.7米的誤差出現，但是JD4里程無誤，經楊老師檢查無誤。
20xx年X月X日 陰
昨天下了小雪，但對實習沒有障礙。
今天進行水平組的實習。水平組測量分為兩項工作，中平與基平。我們首先進行了基平測量，從上一組引至JD4附近的BM2點，依次放出了BM3與BM4兩個基準點。在進行BM4基準點測量時，發現路線是一個回頭曲線，為了減小誤差，我們採取了截彎取直的辦法，將測量里程縮短，最後600米測量誤差22mm，滿足測量要求。
下午進行了中平測量，主要是將每一箇中樁的高程進行測量，在進行水準儀的安置過程中，要注意儘可能多的測量樁位，減少轉站次數，保證測量精度，最後進行閉合校核，誤差8mm，晚上進行了內業計算，將今天的測量結果整理。
20xx年X月X日 晴
今天進行橫斷面測量，上午沒有外業實習，進行了昨天的內業校核。
下午根據中樁組的測量進度，依次對每個樁位的垂直於前進方向的左右各15m距離內的地形進行了測量並記錄。此項實習所遇到不同地形，要進行座標記錄，方便內業工作。
晚上進行了橫斷面圖的初步繪製，因沒有設計高程等資料，暫時沒有進行下一步繪製。
20xx年X月X日 晴
今天進行地形測量，此次地形較為特殊，路線定於田間小路一側，所以所需繪製的路線兩側150m地形圖大部分為農田，其中有較多的古樹與電力設施。
我組利用全站儀進行了精密的測量，並繪製了草圖。
晚上進行了內業繪製，將外業資料成圖。
20xx年X月X日 晴
今天進行選線組實習工作，因地形較為平坦，障礙物較少，路線選為兩條長直線。選線過程中要注意，交點一定要視野開闊，方便進行測量工作，栓樁要精確方便後續工作。交點的選擇一定要逼開草叢，溝渠，障礙物等，必要時設定虛交點。
20xx年X月X日 晴
今天是外業最後一項實習，量角。需要將所選路線的偏角進行測量，並進行曲線半徑R及緩和曲線長度Ls的選定，曲線要素的計算等。進行偏角測量時，要進行左盤右盤校核，誤差控制在40·以內。半徑的選擇需要初步選擇曲中位置，反算出半徑R，再根據Ls長度等資料進行校核。
20xx年X月X日 晴
今天進行內業整理，將外業期間的所有資料進行內業整理。
三、心得體會
九天的緊張而有難忘的實習生活在時間的催促下結束了。通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，掌握了全站儀、水準儀、經緯儀的基本操作，獲得了道路勘測實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養了我們的獨立工作能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能能，培養了我們的計算能力，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了少許經驗，使我學到了瞞多實踐知識的。
實習也給了我們不少教訓：由於某個資料的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真。一個組的團結也是至關重要的，它關係到整個組的進度。先前我們組由於配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，後來通過組內的交流，徹底解決了以上問題。實習進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。
大學生暑期實習心得4
一、 實習單位及崗位介紹
為了通過實踐深入理解所學知識，併為將來就業打下良好基礎，我按照專業認識實習的要求，參加了暑期的實習。我此次實習的單位是華西證券南充營山縣營業部，地點位於四川省南充市營山縣朗池鎮81號。華西證券有限責任公司成立於20xx年6月26日，是在合併重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎上，通過增資擴股而規範組建的四川省首家跨區域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。註冊資本為10.13億元，註冊地在四川省成都市。
我此次實習的崗位主要是客戶經理，除此之外，也學習了一些其他的關於股票和股市的知識，讓我收穫很多。首先介紹一下客戶經理的崗位，通俗地講，客戶經理就是帶著客戶在股市開戶，並且從此之後適當為客戶提供相應的諮詢服務，或是在適當時機給客戶以建議等等，同時，為證券公司擴大交易額與營業額。總之，一旦客戶經理與客戶的關係建立起來後，客戶經理應當與客戶保持密切的聯絡，盡心為客戶服務。
二、 實習內容及過程
我此次實習的主要內容是學習做一名客戶經理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。
（一）關於客戶經理
實習的第一天，我首先了解了客戶經理需要做的一些業務。首先，客戶經理要負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；其次，負責把證券公司的金融產品和服務方面的資訊傳遞給現有
的和潛在的客戶；再次，負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產的保值、增值；最後，組織並策劃高階營銷活動，開發高階市場。
接下來，我就跟著營業部的客戶經理接待客戶並跟隨他們去開戶。通過學習，我瞭解了最基礎的開戶的流程。開戶的流程比較簡單，首先需要在華西證券的網站上進行預約，得到預約號，然後帶著客戶去櫃檯，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協議和與所要聯網的銀行的一份協議，並且對客戶進行現場的照片採集。在一切手續辦理妥當後，客戶會得到自己在股市的賬號。由於現在在推行網路化，所以以前的卡現在都不發了。在開戶的過程中，客戶經理需要對客戶進行風險提醒。在後來的幾天中，我也曾獨立帶著客戶去開戶。
後來逐漸的，帶我的客戶經理給我講了很多和客戶保持好的關係的方法。平時我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶資料歸類，然後全部輸到電腦上，這個工作是非常有必要的。通過定期對客戶資料的整理，客戶經理可以瞭解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶進行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣，方便客戶經理與客戶之間的聯絡。客戶經理可以定期給自己的客戶們發簡訊，然後根據客戶的反應，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的幫助，然後有針對性地為客戶解決問題，讓自己在客戶群中樹立一個好口碑。平時可以根據自己的整理，能發現一些炒股比較厲害的客戶，這樣的話，作為客戶經理，可以在週末或節假日的時候，把客戶組織起來進行一些休閒娛樂活動等，從而給客戶們提供了一個相互交流的機會和平臺，讓比較厲害的客戶說出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個好口碑，從而可能你的客戶會為你帶來更多的客戶，並且你也能為公司創造更高的業績，豈不達到雙贏的效果。
作為客戶經理，能做的當然遠不止這些，除了以上所說的之外，還可以在網上建立一個與客戶間交流的平臺，比如QQ群或者是部落格。時常與客戶們討論一些時事或股市上的行情，並且客戶經理自己要深入研究，當客戶問到一些問題時，要儘量都能解決。這樣，當客戶經理與客戶之間建立了良好的關係，客戶在客戶經理的服務下資產增值後，必然會有更多的客戶找到你，那麼客戶經理自己的業績量也就上去了。這些都是在實習過程中帶我的師父教給我的東西。
（二）關於專業知識的學習
以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優秀的客戶經理的一些方法。作為一名金牌客戶經理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業能力學習網上面進行線上學習，學習的課程是《商品指數》和《另類投資之個人理財產品和理財渠道》在學習的過程中我也做了一些筆記，對相關方面的知識有了一些瞭解。我知道了一些比較有代表性的指數，如高盛指數、羅傑斯指數、道瓊斯指數、標準普爾商品指數、德意志銀行流通商品指數等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數。還了解到了一些現貨指數，像義烏中國小商品指數、南華商品期貨指數等。同時我也知道了商品指數的意義，它可以反映市場上價格水平變動，有利於進行投資選擇，也是觀察、判斷國家經濟、政治現狀和發展趨勢的重要依據，同時也有利於政府決策。除此之外，我也瞭解到了一些理財的方法。
（三）關於股市方面的學習
由於證券從業人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經紀人，對股票瞭解很深，從91年開始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室裡，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父，或者師父想到什麼就講給我。由於在實習的這段時間股市急劇波動下挫，不是特別景氣，所以沒怎麼產生交易。在跟這位師父學習的過程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識，瞭解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的依據。比如，從K線上看，當日線位於所有均線之上時，應該是比較穩定的，大跌的可能性小一點，當日線位於所有均線之下時，那麼它就失去了支撐點，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規模和財務報表，而財務報表上，淨利潤和流動資金是比較重要的。並且平時要一直關注國家的政策、公佈的經濟資料等。而現在師父關注的比價多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源製藥等，同時也一直關注銀行股，因為銀行股的盤都比較大，所以當它有較大的.波動時，會對整個股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤，並且耳濡目染地受著他的影響，逐漸地去了解這個領域。
三、 實習心得體會
這次實習的時間不長，從8月8號到8月23號，共兩個星期的工作日，能讓我實際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父說，自己學習。從客戶經理師父那裡，學到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學校中也許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學到這麼具體的方法的，也只能在實習過程中，聽這些有實際經驗的人員的介紹了，因為他們在實際工作中會遇到各種各樣的情況，因而時間久了就會有豐富的經驗來應對，也會總結出很多非常棒的方法，這些都是我們在書本上的理論知識中所找不到的。這同時也讓我聯想到，即使所做的不是證券行業，而是做其他行業，這樣的營銷方法也是非常可取的，這也是非常需要耐心和細心的。所以，這一點也讓我體會到了實習的重要性。
在對專業知識的學習上，我也是非常有收穫的，這讓我瞭解到了一些在學校所學學科之外的知識，並且也對一些本來就在課堂上了解到的東西有了加深的瞭解。而在實習過程中每天對大盤的觀察，也讓我可以說是對股市開始入門了，開始逐漸瞭解這個，作為一名學國際金融與貿易的學生，不瞭解股市是很慚愧的，而在實習的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父，可以說我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。
在這次實習過程中，我也發現了自己的一些問題。在證券這個行業，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛鍊。還有一點就是專業知識的學習上還不夠紮實。現在總會聽到有人這麼說，大學裡面學的東西都沒用，書本上的知識都沒用，理論知識都沒用，但是通過這次實習，我發現這樣的說法是錯誤的。帶我的師父，雖然學歷並不是特別高，但是我決不能說他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基於書本上的知識的，是需要不斷學習的。
大學生暑期實習心得5
20xx年7月10日，我們一群尚未踏出校門或者剛出校門的學生抵達商丘市柘城縣佰崗鄉曹樓國小，即將進行為期四十天的暑期輔導任務，曹樓國小是一所擁有兩棟教學樓，一片橡膠操場和低層辦公區的國家先進學校，資格證書齊全，綠化充足，體育器材完善。當晚，學校為我們舉辦歡迎會，歡迎會結束後，我們被叫到校長辦公室介紹工作，在前幾天我們這群學生教師會和宣傳人員下到各鄉鎮招生，之後將搭配本校優秀教師在國小一年裡和九年級教學工作中做出自己的貢獻。最後，校長向我們傳授教師的師德，即保護學生隱私，尊重學生人格，不打罵體罰學生，不向學生家長打小報告，要有耐心，包容心，有自覺性，並向學生做出道德示範，爭取成為學生的良師益友！
20xx年7月11日，我和淮海大學夏老師，南陽師範魏老師，以及本地老教師李老師一隊在學校東南方向進行招生，我們的任務是向周圍村民瞭解本地學生資源，說服學生家長讓孩子在暑假進行補習，提高學生的成績！村民一向是熱情好客的，特別是瞭解到我們的來意之後，這時候一個拘謹羞澀的孩子就會被領到我們面前。我們小隊內部是有分工的，夏李老師和魏老師一男一女主要負責學生家長的思想工作，而我和夏老師則主要負責孩子。夏老師的思路是很清晰的，用孩子耳根子軟不很懂的拒絕，用在學校同齡人多及學習成績提升之類的有利條件讓孩子產生猶豫，配合魏老師李老師從：家長照顧孩子勞心勞力，孩子可能玩水玩電帶來的危險，別人家孩子補習和自家孩子不補習而帶來的差距等方面，引起學生家長的危機意識和虛榮心。在孩子不能拿出準確的主意時，家長往往會做出大勢所趨之類的的選擇。如此我們往往有很大收穫！
在為期一週的招生工作結束之後，我們補習班總共招收到兩百多名學生。經過考核，四五六年級語文課程由我負責，而四年級班主任也將由我出任，因為更加熟悉，我就以四年級來概括我的這次教學歷程吧。因為這是我的第一次教學生涯，所以一開始是抱著緊守校長教導，極付耐心極其溫和的和我的學生接觸。然而孩子，特別是課堂上的孩子是最嗅覺靈敏的一群生物，他們很快發現我是一個很好欺負的小老師，即使他們犯錯我也沒辦法對他們怎麼樣。於是我的班級裡幾乎沒有學生是在正正經經聽課。其實我是理解這種現象的，我的記憶力小時候是特別強的，當然也就記得我上四年級時候的樣子，班裡的男孩子玩性大的一張紙一竿筆都可以玩一天，女孩子也沒有那麼多的矜持，往往和男孩子打成一片。相對之下，學習真的沒什麼壓力和緊迫感！夏老師是一個很厲害的人物，他教九年級物理和六八年級數學，帶六年級班主任。他的學生雖然還很單純但是年齡相對較大，學習壓力日漸凸顯。他們來到這裡補習對他們來說可能很重要，因為一個暑假可能讓他們進入一個好學校，拿更低的學費，在新的學習生涯中能有一個好的起點。我們在一起聊天，聊到我們這三四年級補習生，我一直覺得沒有必要。一個暑假在外面跟小夥伴玩產生的記憶，和在補習班裡產生的記憶是兩個完全不同的概念。剛從高中出來的我對壓抑天性這個詞理解的特別深刻，心有不忍之下是希望能給孩子留一片淨土，讓他們能到處跑到處跳，能見識更廣更大的世界，對這個世界有更豐富的興趣甚或慾望，而非在學校裡的千篇一律。一個孩子從剛剛記事起開始跟著老師學習，沒有一刻放鬆，遇到要求嚴厲的老師，跑和跳，籃球和沙包都是違禁品。要知道玩是人與人之間的一種互動，在玩耍過程中人際關係的`概念會在孩子腦海裡慢慢成型。不可否認，人際關係的處理和學習知識地位平等甚至高出學習知識！
夏老師贊同我的觀點，但是也提出自己的看法。有時候溫柔誤事，對學生太過仁慈反而是信馬由韁。沒有目的，沒有動力，沒有自制力，學生往往在最應該忍耐的時候選擇了放縱，最應該學習的時候選擇了玩，最應該積累的時候選擇了胡思亂想！一個老師有責任也有義務讓孩子在未來能夠生活的更好，而不在未來為現在感到後悔。世界什麼時候都可以去看，因為該在的風景不會說沒就沒，時間卻是最不應該辜負的東西，因為它說沒就沒！三四年級的孩子雖然學習並不特別重要，但是現在三四年級的孩子很多都不是父母在照顧，在家裡被沒精力照顧孩子的爺爺奶奶照顧，不如來學校跟小同伴們一起聽課，哪怕一節課聽那麼一點！兩者之間指不定那個才是更有意義！
一個月的老師生涯給了我很多東西，讓我瞭解老師的日常，還有責任！也在備課改作業之中更加磨礪了自己的耐心和細心。有時候一個不注意就會被問死在講臺上，雖然孩子們都還四年級。關於孩子們在什麼階段該做什麼我無法做出對或者錯的答案，唯有盡心盡力，做到自己能夠做到的就很心滿意足。孩子們在一點點的長大，處的久了也會聽話，不給小老師找麻煩。我也在在學習和人格之間尋找平衡，寄希望於能以身作則給孩子們的腦海裡留下點滴正面影響，我很開心這段實踐畢竟我也在成長！
大學生暑期實習心得6
十幾天的暑期實習馬上要結束了，面對著厚厚的一本實習報告，我感慨萬分，在此，我寫下這幾天裡的：
一、要掌握過硬的基本理論知識
我們的實習能夠順利進行的根源在於我們有過硬的基本理論知識，我們組的同學學習成績都不錯，平時學習也比較認真，男生、女生中的第一名都在我們這一組，實在是太棒了。其他同學也都很棒，對儀器的使用十分正確和熟練，對數字處理特別認真，並且嚴格按照基本規定，如“誤差的範圍限制，由整體到區域性，由控制到碎部”等穩步進行。總之，大家平時的努力學習是這次實習得以順利進行的基本保證。
二、要有敢於創新的精神
雖然，我們平時感覺學習得不錯，但是，到了動手實踐的時候，我們開始真的'是有點老虎吃天——無從下手。不過，我們敢於實踐，敢於摸索，勇於創新，終於，我們完成了一份又一份作業。而我們的實習報告奇蹟般得從無到有，從少到多，從簡單到複雜再到完整，最終成為一份完美的答卷。我為我們能夠勇於實踐、勇於創新的精神感到高興、自豪。在以後的工作中更應該好好利用這份財富！
三、要有求真務實的實幹精神
在前兩天的測量實習當中，我們為了趕進度，各項工作進行的都很快，沒有及時處理資料，結果，到了測距裡資料時，我們發現我們的資料根本不能用，然而，我們並沒有放寬自己，我們大家一致要求重新再做，經過我們再三測量，我們終於得到了合理的資料，交了一份滿意的作業。我想，我們搞結構的人不只是在搞測量時一定要有求真務實精神，在搞任何工作都要有求真務實的精神。只有這樣才能做一名合格的建築行業中的人才。
四、失敗是成功之母，熟能生巧
經過一次次的錯誤，一次次的重測，一次次的計算，我們對儀器的操作水平得到進一步得提高，測量的速度也在愈來愈快，資料的準確性越來越高。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓，一次次地練習。同時，失敗也磨練了我們的意志，越搓越勇。
五、小組內的團結——批評——再團結很重要
小組內要充分發揮民主，又要實行民主之上的集中。一個人不是萬能的，要靠大家，一個人的知識不可能全面的，要靠集體，一個人有錯誤是不可怕的，要敢於在大家面前暴露錯誤，接受大家的批評。在不斷的爭論中我們才能發現問題，研究問題，解決問題，形成小組內最正確的意見。這應該叫做在團結基礎上要敢於批評，又以團結地工作為目的吧！當然，小組內的“團結互助”就不用說了吧。
六、老師的精心指導非常重要
在實際操作過程中，我們難免有一些解決不了的問題，這時，多謝有了陳老師、王老師仔細、耐心的指導，我們才茅塞頓開，思維也更加開闊。我們有如此的成績首先要謝謝我們的指導老師——陳老師和王老師。
對實習中的建議：
1、我希望在老師的整體安排下，每一個小組也要有自己的進度。我們的儀器不多這是事實，但是，我們可以錯開用儀器的時間段，這樣，我們就不會為了沒有儀器而爭吵了。
2、測量地區相近兩個小組應該有一整套儀器，而不應該是同樣的儀器，這樣才能更好地配合。
大學生暑期實習心得7
在上課的過程中，我也遇到了困難如課堂秩序、學生不配合正是這些小小的挫折，讓我越戰越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係，而且教師要把自己當成活動中的一員、學生們的良師益友
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者”對於已經具備了一定程度自學能力，但是還不能夠獨立思考的七年級學生，我的體會是要充分調動他們的主觀能動性，將他們的學習興趣利用起來，使他們在快樂中學習我採用以學生為主，教師為輔的啟發式教學，適當列出提綱，設定思考題，加以點撥由此而來，他們學習的積極性和主動性開始發揮作用，由“要我學”的教學方式轉化為了“我要學”的學習方式讓這群面對會考壓力的國中學生學的輕鬆快樂批改作業，糾正學生的錯誤，彌補其中的不足，是非常重要的尤其是對於作文的`批改，更是認真嚴格在批改之後，我都會指出其優點和不足，寫上激勵的評語，並且強調改正缺點的重要性，並根據各個學生的情況加以勉勵之、開導之我的指導思想是不不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。
整個實習期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷14年級的學生，已經有了自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法他們已經不喜歡老師牽著他們走，也不喜歡老師完全教他們怎麼做由於我年紀和他們差距不大，他們都很願意和我討論問題這時我就以朋友的角色與之傾心交談，適當的給他們建議將他們的內心世界作為我的平臺，將心比心，他們也就會報以我同等的尊重
這次實習體驗使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗作為一名音樂老師，基礎知識要紮實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，並將他們靈活的運用滲透於教學之中作為一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是處理學生工作時非常重要的因素無論是哪一個角色，我深深體會到了教學相長的道理，其實，學生也是我的老師，我們一起成長成熟。
大學生暑期實習心得8
在這日新月異的經濟社會裡，會計跟隨著人們的步伐顯得越來越重要，成為我們生活中不可或缺的一部分，財經生活更是吸引我們的眼球。當然它也很神祕，因為它和經濟緊密聯絡在一起。而大學的會計實踐活動更是每個大學生所經歷的一段路程，它使我們從象牙塔走出，開始摸索這個社會裡的會計，也為我們打開了廣闊的視野，提高了動手能力，為我們以後進一步走向社會打下了堅實的基礎。眾所周知，會計在不斷地發生著變化，從理論上增添了一些新知識，會計制度的日臻完美全面的展現在我們的面前，並且隨著科技的進步發展，人為的.手工記賬已被會計電算化取代。作為一名合格的會計人員除了要學好課本里的基礎知識，而且也要努力學好計算機知識，積極參與各種會計實踐活動，全面武裝自己。
這個七月我迎來了酷熱的暑假，任務也異常艱鉅，為了更好的安置這個暑假，培養自己的動手組織能力，我滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動，義烏市麗凡包裝廠座落於聞名中外的商貿名城——義烏，它是一家專業化妝品配套廠家，擁有數臺全自動吸塑成型機，折邊機，壓痕機以及數十臺各型別衝床，該廠技術力量雄厚，主要經營各類透明、白色的pvc片，ps、pp、pet等各種材料的吸塑製品，心得體會膏霜瓶口吸塑片，蓋子內的泡沫墊片（pe，eva），盒內的泡沫內襯，以及各型別的吸塑，高中低檔粉撲，海棉製品，彩色瓦楞紙包裝等產品。
在這裡我初步瞭解了一些基本的會計流程，跟隨會計人員做了些簡單的會計業務處理。第一天，老闆向我介紹了其廠裡的一些規模，並囑咐會計李阿姨好好帶我，教會我一些基本的會計業務，並讓我好好做。帶著這份感激的心，當天我整理了上個月廠裡的一些進賬單和出納單，任務是將它們按時間、按廠家統一歸類，並對這些賬務的數量金額仔細核對，雖然這項任務很簡單，但是我很用心的做著，當我把這份整潔的資料夾交到李會計的手裡時，我很高興。第二天，李會計手把手的教我如何製作excell表，製作賬單，略懂一點皮毛（計算機）的我真得蠻慚愧的，發誓回校後要好好學好計算機知識，這一天我又學會了製作往來賬單。
接下來的幾天裡，我跟著出納員跑銀行，其間炎熱的天氣加多次的跑堂使我身心俱疲，現在才知道跑銀行不是件容易的事，只是出納中的一項重要工作，除了熟知每項業務要怎麼和銀行打交道以外還要有吃苦耐勞的精神。除了跑銀行外，出納員還要負責日常的現金庫，工作總結如日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機等。從中我只負責跑銀行，這個也夠我忙的了。最後的幾天裡，我跟著會計人員填制了各類原始憑證，如購物時收到的發票、增值稅專用發票；企業送交款時收到的收款收據；銀行開出的收款、付款結算憑證等。並根據稽核後的原始憑證填制記賬憑證，還將稽核後的記賬憑證登記賬薄，其間的過程很繁瑣，但我細心地完成。
雖然只是短暫的十天暑期實習生涯，但是從懵懂的專業知識中我學會了很多，擴充了經歷，至少在之前的知識領域裡增添了許多新元素，而且我也認識到要想在這個社會立足，自己一定得不恥下問，因為只有自己懂了，才是真正地收穫，這次實踐也才會有意義。希望以後能夠多參加這樣的實踐活動，豐富自己的大學生活，更早獲得人生閱歷。
大學生暑期實習心得9
現在，讓我們去聽聽他們的感想吧，說不定已經成為老大哥老大姐的你，還能從中找到自己當年青澀的影子哦。
在這短短的時間裡，我時刻感受著關懷與溫暖。這裡有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺；有手把手幫助我熟悉業務的同事，他們的幫助使我更快地步入工作的正軌。
記得培訓時，老師們說我們要有歸零的思想。歸零，就是要我們在態度上歸零，以前我們在學校老師哄著，在家裡父母供著，或多或少的都養成了以自我為中心，眼高手低等壞習慣，認為什麼都很簡單。而在實際工作中就應該徹底摒棄這種想法和習慣，一切從零開始，樹立認真學習的態度，一步一步的'積累經驗，使自己不斷的進步。
既來之，則安之；即選之，則學之；即做之，則勝之。這是我很喜歡的一句話，也是我現在情況最合適的寫照和激勵，安之學之，最後我堅信我必將勝之。
大學生暑期實習心得10
又是一年暑假，大學生活已經匆匆過了一半，是時候該想想步入社會該作何打算。所以今年暑假便想提前體驗一下作為一個社會人的感受。
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，瞭解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，於是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嚐社會的酸甜苦辣。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裡跌倒就從哪裡爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支援別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裡無法體會的，這也算是我的一分財富吧。現今人才市場上大學生已不是什麼“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經驗。
所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間裡，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠
以前也想過，學我們英語專業的，也許以後最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統計的現在的畢業生出來後只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老闆常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事，我也覺得這是以後無論做任何一份工作都會收到的要求，
在這種地方，看得到的機會，的`挑戰，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心裡真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距並不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明瞭很中性的認識，不能過於攀比，更不可自以為是。
因而。結束工作的時侯，心裡就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對於像自己一般的人，的時侯是社會，職業選擇自己，面是不是的自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧，總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以後學習起很大的幫助的。
大學生暑期實習心得11
這個暑假，我們進行了為期1個月的實習，在這一個月裡，我也過了幾天朝九晚五的生活，雖然比較累，但是很開心。現在實習已經結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺，瞭解到很多相關專業知識。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
一、實習目的
我主要想看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
通過生產實習瞭解醫用裝置生產營銷的情況，在這個基礎上把所學的商貿專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
這次實習主要在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，我們在學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助我們應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學校給予了高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
7月1日到7月31日我在北京茲託醫用裝置有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裡學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：北京茲託醫用裝置有限公司成立於XX年5月，是集科，工，貿於一體的獨資企業。主要從事醫用裝置的開發，研製，生產和代理。主要代理產品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，面板引數測試儀等。主要自產產品有醫用降溫毯等。公司產品銷往全國各大醫院，其穩定的質量，合理的價格和及時高效的售後服務在使用者中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產產品在安全可靠的原則上，採用新技術，新工藝，通過不斷更新換代，保證了產品的效能，結構更趨於完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產品檔次，不斷提高產品質量，嚴格執行國家和政府有關部門頒佈發的標準政策，確保產品的質量和安全，為我國，乃至世界創造第一流的醫用裝置。公司一貫奉行“質量第一，服務至上，使用者滿意”的宗旨。今後我們還將不斷提高自身的各項素質，進一步擴大為使用者提供成套服務的各種專案，以優質的產品和優良的服務取信於使用者，立足北京，走向全國。北京茲託醫用裝置有限公司為了擴大發展，十分專注於高科技醫療裝置的研發，並以其資金、人才、技術優勢開發具有先進人機理念、保障患者健康的高科技產品，以客戶為中心，用優質的產品和服務贏得尊重和信賴，成長為全球優秀的醫療裝置供應商。
自7月2日起，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實習工作。實習分為兩個階段：第一階段劉經理安排我在公司的供應室工作，主要工作是輔助供應室主管對材料收購各種單據的填寫以及材料的分配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單效能、作用，並且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學不到的經驗，而且知道了很多相關的專業知識的運用。雖然在供銷室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經理的助理進行工作，處理一些辦公室日常事務，有時也跟著一些同事們出去看他們怎樣進行銷售業務。我們公司一般是與各大醫院有長期的業務聯絡，平常也經常與其洽談。這實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的，但大多數情況下都是公司的前輩教導我怎樣與客戶交流溝通，怎樣取得他們的信任。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：公司產品主要是銷往全國一些大型醫院，長期與他們保持良好的業務關係，有時還直接就他們的需求給予特別供貨。
在市場經濟下，競爭是不可避免的，任何產品、任何市場，都會有人去開發、去競爭。我國是一個特殊的市場，對於各個方面都與其它的國家有很大的不同。在現在市場經濟的狀況下，我們很容易就能找到符合自己的發展方向。醫用裝置是一個很廣泛的市場，因為我國人口眾多，尤其現在又進入了老齡化社會，醫院的數量已經遠遠超過了幾年前，而有醫院就必須有各種醫用裝置，這是個潛在的呈現增長態勢的市場，對於我們國家的經濟發展也同樣有不可磨滅的推動作用，同時，在與其他國家的貿易往來中也增加了我們進入市場的優勢，促進我國經濟與世界各國經濟的融合。
在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助，同事們都儘量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會我怎樣與人相處，認識到銷售行業的本質，明白任何事都並不像我們想象的那麼簡單，還讓我認識到做任何工作都要有自信，以及用誠實的態度對待一切事物，應該有榮譽感和責任心。同時，在一個月的工作中，我也得到了大家的認可與肯定。
三、實習總結
在這段日子裡，讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個月的實習裡，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對北京茲託醫用裝置有限公司也有了更深的瞭解，通過一些深入的瞭解也發現了公司內部存在的一些問題：
（1）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；
（2）市場資訊反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
一個月的實習很快就結束了，在這不算短的日子裡，讓我學到了很多在學校課堂上和書本上所學不到的使用的技術知識，擴大了自己的知識面，對社會的認識也更加深刻，更培養了自己與人溝通的`能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛鍊了自己，提高了自我學習與適應陌生環境的能力，培養了自己的獨立能力。同時，我還認識到好多的同事，與他們的相處讓我很開心，他們毫無保留的幫助我更讓我對這家公司印象深刻。
四、個人體會
在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、紮實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，有時還覺得很沒用處，但當工作以後，我才會發現專業知識是多麼的重要，會讓我們工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作質量，光有這些知識是遠遠不行的，而是要精通，並且學會運用到實際中，使我們的工作條理，任務分明。
2、在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強：在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找藉口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多，而且我也相信我有解決問題的能力。我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名銷售人員，自信是多麼的重要。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理，也能在我與他們的接觸中發現並改正我偶爾會犯的錯誤，提高我的工作效率，增強我的工作能力。
4、實習已經結束，我也該開始新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學習交流的快樂。往後的日子裡，我還需要做好很多事情，比如繼續學習專業知識，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做什麼方面的工作，大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
大學生暑期實習心得12
一直有一股股衝動，就是走上一所鄉村學校的三心講臺，去演繹屬於青春的激情與精彩。很幸運的，暑假去特呈島的三下鄉活動幫我遂了這個夙願。時光如駒，轉眼七天已經成為過去。回校後，腦海裡仍然浮現的是特呈島發生的一瞬一幕。我留念那裡的充滿活力的孩子，留念那裡質樸憨厚的人們，留念那裡碧藍的大海，紅樹林中百米長的浮橋，還有同去的熱情的同學。
海邊童年
初到特呈，卻完全沒有初來乍道的不安與拘束，只因為特呈的孩子。放下行囊我便迫不急待地和特呈的孩子們愉快的玩起籃球來，這是我第一次和那裡的孩子接觸。有孩子的地方永遠都是充滿活力和希望的，特呈——也不例外。
我驚訝地發現特呈的孩子大都是瘦小而黝黑的，因為黑就顯得眼睛特別地明亮和有神。一個個瘦黑的影子在眼前飛過就像一匹匹黑駿馬在馳騁。我不知他們是不是也像我小時候一樣經常揹著父母在太陽底下玩耍?或者是去掏鳥窩，捕蟬?要不然怎麼會變得如此黑?
特呈的孩子是勤樸的。下午時分，我撐著傘站在沙灘，心底下暗暗地抱怨太陽的毒辣，卻看見海邊載著小斗笠，一手拿著小網兜，一手拿著小鏟的瘦小的身影。只見他們在太陽底下時而蹲下，時而走動，原來黑是如此而來的。身邊一學生說："他們挖螺，這裡很多人都去挖螺，賣了換錢。"簡單一句話，讓我似有些明白，又有所不明。他們本該和夥伴們在涼爽的地方嬉戲，卻早早地被那頂硬殼斗笠壓在了沙灘，與海為伍，心裡這般想著。
突然，海邊男孩抓到一隻蝦，我們齊湧過去。大家都對著那隻晶瑩剔透的蝦喧譁著，叫嚷著，男孩默默地從旁邊撿起一個被廢棄的一次性湯杯，勺點海水，送到同學面前說："放在水裡，就不會那麼快死了。"說完便走開了。表情是如此地平靜，不以為然嗎?那雙明亮的眼睛卻分明地告訴我們他的真誠，源於海的真誠。
或許在男孩的記憶中，這件事會像沙灘的腳印在潮來潮去中很快就得變得模糊，最後消失殆盡。在另一個人的記憶裡，海邊男孩的影子像烙印般鐫刻在浮躁的心間，久揮不去。我一直都以為，孩子都是父母撐心的明珠，在父母的庇廕下盡情的玩耍嬉鬧才屬於孩子最美的童年。但那一刻我知道我錯了。我明白了"黑"的另一種解釋，那也是另一種收穫。他的以汗水為漿，以螺為料，以鏟為工具夯築起充實而有意義的童年。他們不僅收穫了螺，也收穫了海的寬厚，海的堅強。我突然覺得自己的童年是多麼的蒼白無力。
童年已經離我相去甚遠，但我卻從那頂硬殼斗笠，從那雙明亮的眼睛，從那在沙灘奔跑的身影是重讀了童年——童年的那一份純真，樸素，無邪。
講臺迷茫帶著幾分激情，幾分緊張，我終於走上了夢想中的講臺。初次在講臺上和學生接觸，不知道該如何坦蕩大方地面對四十分鐘，忐忑不安中看到那雙雙如海般的眼睛，我笑了。是的，我笑了。面對大海的'孩子，我沒有理由不笑。20xx大學生暑期“三下鄉”社會實踐心得體會20xx大學生暑期“三下鄉”社會實踐心得體會。
一節課下來，事實證明了我的能力。但隨之而來的教學問題也困擾在心頭。
一、對於課堂中的"沉默是金"者。語文教學就在要在課堂中讓每一位學生都有發言的機會，都敢於發言，並且是經過思索的發言。一個班級中，有一部分學生是比較積極思考並主動發言的，有一部分學生會思考，但不怎麼主動的發言，而且這部分學生佔的比例較多，還有一部分學生是不怎麼思考的。故而如何讓不發言的學生"開金口"，就是課堂教學的一個問題，只要他們都敢於開口了，課堂氣氛也就會更加的活躍。我當時的做法是讓他們回答問題，第一次不能回答，就讓他們再思考，等會再答。若再不能答，就課講完之後就我上課的內容談談看法。有些學生問題沒有答，但評價我上的課時卻很是中肯。再不能答的就自我介紹一下。總之就是要讓學生都勇敢地站起來發言，有了第一次，就會有第二次。
二、學生對口語練習的態度。這個問題是在給五年級學生授課時發現的。口語訓練，就是用平常說話的方式把內容大膽地說出來，但學生明顯有背詞的趨向。特別是看來比較內向的學生，發言前往往已經也腹稿，故說出來時也是有明顯的書面語的趨向。
三、問題學生。我感到，一個班集體裡，最讓老師傷腦筋的可能不是普通學生，而是少數特殊的學生。他們有些性格孤傲，不願與人交往，有些言行偏激，故意與人作對，這些學生在班級裡的表現往往與眾不同，也比較容易受到老師和同學們的誤解和冷淡，從而加重他們的心理負擔。我在五年級班上課的時候就遇到一個男學生，同學的發言總喜歡大聲地插嘴，言語上多有對同學惡意詆譭。後來才得知這個學生平時性格比較孤僻，不合群。自卑的心理與渴望被關注的心理使他覺得只有這種方式才能引起注意，從而形成一種特殊的性格和特殊的心理。若長期下去，會影響到他正確人生觀、價值觀和世界觀的形成。
經過一週的時間和學生接觸，給了我一次實踐的機會，但也讓我更加感覺到教育教學工作的重要。我知道以後遇到的問題絕對不會像現在如此簡單。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。教育是一門博大精深的藝術，創造出怎麼樣的藝術品就看你下的苦功，和你獨到的慧眼。
大學生暑期實習心得13
今天到xx酒店參加了20xx年實習生的面試總體感覺比較混亂，而且看到身邊好多大神同學都被刷了，有點震驚，下面就講講體會。
首先是一面等候區，一群人坐在一個區域裡，等著面試官出叫人，叫到之後進入面試區域，裡面有很多桌子，每個人和麵試官面對面，基本上的貼著臉講。面試官先讓我自我介紹，然後就是根據簡歷上的問題進行提問，比如專案主要涉及的知識，然後就讓你解釋一下里面的一些概念和技術，過程中面試官不打斷，但是最後也不會提示你錯了還是對了，總之整個過程還是比較輕鬆，不過我個人感覺自己寫的專案經歷有點簡單了，可能面試官覺得沒有想象中那麼複雜。
二面就是綜合面試了，問一些基礎的知識，然後問問家庭情況，為啥選擇xx，能不能接受加班啊這些，然後就回去等訊息了。很多人覺得過了一面就穩，但是我也聽說二面會刷比較多的人。但是不管怎麼說，就算拿到了ffer估計也是不會去的了，因為通過這次面試感覺xx還是比較喜歡研究生以上的學歷，本科生除非特別優秀，有很多大型專案經歷，否則研發崗可能比較難拿到實習ffer。
還有一點就是面試官可能對你專案的方面並不瞭解，這時候就會讓你自己解釋說明，我身邊有幾個績點排年級前面的同學一面就被刷了，也有些普通的同學問了一些很簡單的問題就通過了一面，甚至有人因為簡歷上寫了自己是院籃球隊的成員，一面被問了幾個NBA相關的`問題就過了，還有的同學報的是IT應用軟開發工程師的移動產品方向，一面面試官說自己不太懂產品，就直接讓過了。所以xx的面試真的很迷，感覺過不過很大程度上取決於你遇上哪個面試官。這點是我今天覺得非常不滿意的。
看還是聽家裡的，繼續讀個碩士學位，以後去正規的網際網路公司就職吧。xx最後發不發ffer也無所謂了，反正他們已經刷了那麼多大神，也不差我一個普通人吧。
大學生暑期實習心得14
一,實習目的
專業實習是我們完成專業基礎課和專業課程的學習之後,綜合運用知識的重要的實習性教學環節,是本專業必修的實習課程,在實習教學體系中佔有重要地位.通過專業實習使自己在實習中驗證,鞏固和深化已學的專業理論知識,通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握.加強對企業及其管理業務的瞭解,認識的基礎上,將學到的知識與
實際相結合,使學生運用已學的專業理論知識,對實習單位的各項業務進行初步分析,善於觀察和分析對比,找到其合理和不足之處,靈活運用所學專業知識,在實習中發現並提煉問題,提出解決問題的思路和方法,提高分析問題及解決問題的能力.
二,實習任務
本次實習我到的實習單位是河南省xxx縣審計局,實習的主要任務如下:
1.調查xxx縣審計局目前的審計事務的操作流程.
2.研究現行資訊化系統對業務程序所起的作用.
3.分析xxx審計局資訊化的經驗及出現的問題.
三,實習內容
1.實習揹我國現存的審計軟體概括起來,主要有以下幾類:
①審計法規管理系統.
②審計抽樣軟體.
③表格法審計軟體,該類軟體能完成審計表格及有關引數的增,刪,改維護,能輸入審計表格中要抄錄的資料,能計算並填入審計表格中由計算得到的資料,能按預定的格式列印輸出審計表格.
④基建工程預決算審計軟體.
⑤工具箱式通用審計軟體,如由北京通審軟體公司開發的XX通審軟體.
⑥工具箱式通用審計軟體,該類程式是為了完成某些特定的審計任務.例如,公路費審計程式,工會經費審計程式,材料成本差異審計程式等.
從以上種類的覆蓋度可以看出,我國的審計軟體已經有了一定的基礎,審計署也已經高度重視計算機審計和審計資訊化,制定出了相應的計劃.並正在積極的推行現有審計軟體的應用推廣.但是我國現有的審計軟體大都處於滿足穿過計算機審計的階段.還沒有適用於網路審計的審計軟體.即使是這樣,象xxx審計局這樣的基層單位仍沒有實力購買使用單機版的,這樣只是單機的電子化應用不可能將資訊化的好處完全帶到審計中.現狀急待改進.
3.審計人員
審計署提出資訊化建設總體目標和構想中指出全國審計系統已有3萬多人具備計算機初級水平,佔審計人員的25;在審計業務,公文管理,辦公自動化方面運用計算機的水平都有較大提高.計劃加強計算機審計隊伍建設.全國培訓800名審計資訊化骨幹,提高他們在審計工作中解決實際問題的能力,推動計算機審計的廣泛運用;重點培養200名審計資訊化專家,進行it審計師專家水平培訓.
但是在註冊會計師的行業,由於我國cpa的市場化建設及推行較晚,現行的cpa的素質較低.同時在cpa的考試中也沒有計算機方面的要求,因此絕大多數的cpa運用計算機的水平很低的審計工作仍然是傳統的手工審計.計算機僅僅用作文書處理或者基本不用.河南省xxx縣審計局共有4名註冊審計師,並且年紀相對交大,都已經習慣了手工審計的步驟,很難使他們接受新的計算機的審計流程.其他審計人員有的計算機基礎較好,能夠熟練操作計算機,但是很難把審計業務和計算機資訊化結合起來進行.
因此,我國政府審計的計算機審計的水平高於cpa的計算機審計的水平.政府審計雖然已經在一定程度進入了穿過計算機審計的階段,但是仍然處於其初級階段.而cpa的計算機水平僅僅處於繞過計算機審計的階段,僅僅運用計算機進行文書處理,穿過計算機審計的階段還沒有開始,最多有極少數的cpa進入了穿過計算機審計的階段
四,實習體會
引用國務院資訊化工作辦公室副主任楊學山說過的一句話,十五個字:起步晚,基礎弱,資金少,應用難,見效快.
首先是起步晚.國家審計署計算機應用是從八十年代後期開始的,到XX年南京計算機審計展示會上才只有18個參展單位,象xxx縣這種經濟欠發達縣審計資訊化的應用範圍就更小了.第二是基礎弱.因為搞資訊化,計算機應用要有好的審計工作者,包括審計專業人員和it人員,這方面xxx縣審計局基礎比較薄弱;有的工組人員甚至連熟練使用計算機進行基本操作也達不到由於起步晚,投入少,網路,計算機裝置在起步的時候基礎也比較弱.網路環境較差.三是資金少.今年上半年,局裡的負責資訊工組的人員想購買一套新的審計軟體,需要5000塊資金,但最終因為沒有批准而流產,這正說明了基層單位資金缺乏的程度.四是應用難.審計相對其他部門工作來說,其計算機應用難度比較大.被審計物件都是開放的,無論是金融機構還是財政部門或者大中型國有企業或小型企業都有各自的制度,要在這樣的基礎上進行審計的難度比較大.另外被審計物件的系統與審計單位系統主體之間存在一定的矛盾,增加了技術上的難度.而且從技術上看,審計單位要在人家的`基礎上進行工作的技術難度大大增加.特別是在被審單位本身的資訊化稱度較低的情況下,應用就更加困難了.第五是見效快.雖然審計資訊化起步晚,但是我在實習單位見到僅有的2個審計和網路財務軟體的使用還是給工作帶來了很大的效率的提高,受到大大多數員工的肯定,效果顯著.總之,xxx縣審計局的審計資訊化任重而道遠.
21世紀是資訊科技的時代.隨著生產的自動化,貿易中的電子商務的普及,網路財務軟體的廣泛使用,以及支付手段的多樣化,審計資訊化將是21世紀必然趨勢.但是我國現今的基層審計單位的資訊化現狀是什麼樣的呢我國基層審計資訊化的現狀,審計人員;軟體條件以及硬體條件如何在資訊化的過程中有什麼樣的經驗和教訓呢帶著這個問題,我聯絡了河南省xxx縣省審計局,並在那進行了我的專業實習.
本文所探討的審計資訊化是指,被審計物件進行財務工作和經營時,審計人員為了實現其審計目的,收集必要的審計證據,採取必要的審計程式,對企業的運營的合規性以及利用計算機以及網路生成的財務資訊進行審計的工作.
2實習單位介紹
xxx縣審計局是隸屬於國家審計署的縣一級的審計單位,編制大約30人縣屬於xxxx省的經濟不太發達的農業縣,所以審計機構不像大城市那樣有很多的審計事務所,審計單位只有審計局一家,並且被審單位也大部分是國有企業和國家機關.平時業務工作量並不太多,同一時間基本上只進行一家被審單位的審計.
大學生暑期實習心得15
作為公司員工要有強烈的責任心，不管那個崗位、那個部門，員工不是以時間去衡量工作，而是以其責任心和其他完成量來衡量。完成本職工作是員工的責任，我們不能以任何理由來推搪。。
正如老師所說“態度決定一切”。要有長遠的眼光，要用發展的觀點去看問題。而對自己來說，更重要的是是否有繼續學習和發展的'機會。古人說：學無止境。活到老，學到老，年輕的時候更不應故步自封。
我們應該在工作中利用一切機會學習、吸收新的思想和方法。從錯誤中吸取教訓、從錯誤中學習，不再犯相同的錯誤。在今後的學習當中更要注重這種學習能力的培養。